安溪傳部部長廖皆明說道：“安溪一縣就有十萬人在全國開店賣茶。十萬安溪茶商，也就是十萬鐵觀音形象代言人！”“常有危機感”的安溪人接受采訪時，提到了一組數(shù)據(jù)：全縣茶園面積40萬畝，占全國茶園總面積1/50；年產(chǎn)茶葉4萬噸，占全國總產(chǎn)量1/25；年產(chǎn)值45.2億元，占全國1/10。
“我們抱著很親近的心態(tài)，很耐心地回答，抱著的是說不定你就能幫鐵觀音做推廣的真誠。”后來安溪縣茶管理委員會的工作人員解釋安溪鐵觀音在傳播層面的成功。十萬安溪人都熱情友善，他們期望通過言傳身教來影響更多人。但是，這一切也比不上普洱茶轟轟烈烈的“全民致富活動”。
“在當今重視投資論的社會，愛錢的人肯定比愛茶的人的企圖心和傳播力度強。”成都大西南茶葉市場鐵觀音集團一位經(jīng)銷商這樣解釋普洱茶的風靡。普洱茶強調(diào)可以長期保存，這讓普洱茶投資性得以放大，這一點是倚重新鮮性的鐵觀音等其他茶品無法企及的產(chǎn)品特性。
兼營普洱茶、鐵觀音的大型連鎖機構福建九峰名茶的負責人葉清德認為：“成也炒作，敗也炒作。普洱茶往投資方向引導炒作，這是鐵觀音等其他茶品所不具備的。再加上它在減肥、養(yǎng)胃等方面明顯的藥用功能，使得它在茶領域內(nèi)在莊家坐莊的鏈條上像貨幣一樣進行了流通。”
“普洱茶的炒作模式跨越了茶行業(yè)，莊家坐莊的鏈條，煽動散戶無疑讓它像股市一樣成為投資或者投機熱點。”茶葉專業(yè)交流群經(jīng)營大紅袍的網(wǎng)友“大紅袍紅天下紅”如此概括。
“上世紀80年代紅極一時的福建鐵觀音、烏龍也是供不應求，天價頻現(xiàn)。”福建省茶葉協(xié)會秘書長馮廷銓向記者舉例。“但是鐵觀音沒有像普洱茶這樣讓普通老百姓，或者外行看到容易操作的投資渠道。”相關人士分析道。
但是對于普洱茶市場而言卻有大量外行資本注入。原來不是做茶葉的，轉(zhuǎn)過來做的幾率比較大。據(jù)知情人士透露，當時永樂電器的一個股東，在永樂被國美收購后，來爭奪一個普洱茶品牌的福建、江蘇的代理權。馬來西亞山頂上一個號稱最大賭場的老板也來福建投資了普洱茶。
2007年7月13日至16日，首屆云南春茶博覽會在昆明國際會展中心舉行。以前常常占據(jù)普洱茶展會1/5位置的大益、下關、黎明等一線品牌都沒有到場。這些一線品牌在尋找著更新的方式推廣自己：與中央電視臺某個頻道合作一些節(jié)目，或者建立以品牌名字命名的基金。
而不久前，電視劇《戲說乾隆》導演李力安的新作《鐵觀音傳奇》殺青。這部據(jù)稱是安徽蚌埠某國有控股公司旗下文化傳播公司投資1800萬元人民幣的古裝電視劇讓鐵觀音大縣福建省安溪縣興奮了很久。盡管只有不到20％的戲份在安溪完成，縣政府除了極力配合，還“出了點錢”，安溪縣茶葉管理委員會工作人員不肯透露具體的數(shù)字。“估計在央視播出吧。”該工作人員稱。而在此之前不久，正是央視經(jīng)濟半小時報道的《普洱茶泡沫破了》引出了各處普洱茶茶價大跌的消息。
而在這場延續(xù)數(shù)年的輿論混戰(zhàn)之中，廣東作為傳統(tǒng)的南方茶葉市場的戰(zhàn)略高地，成為口水戰(zhàn)的最前沿。這背后涌動的暗流，是鐵觀音被普洱茶蠶食了江山。而在包括福建省這個鐵觀音大本營在內(nèi)的全國市場，幾年內(nèi)普洱茶的攻城略地，讓各個產(chǎn)茶的區(qū)域經(jīng)濟實體都在或多或少地提高了對普洱茶的警惕。現(xiàn)在，是鐵觀音反攻的好時機嗎？這兩種茶在營銷策略上各有千秋，但是為什么普洱茶后來居上？
“十萬形象代言人”對抗“全民致富活動”
6月20日晚，由云南省委宣傳部和昆明市委、市政府共同打造的“中國新電影·云南影響”項目新聞發(fā)布會在上海召開。由云南影響導演的電影《普洱茶》將隨“云南影響”參加世界各大電影節(jié)和影展，同時打出“看電影飲普洱”的立體宣傳活動。
同時，云南普洱茶推出電視雜志“普洱時光”，云南電視臺更是天天熱播電視劇《大馬幫》，再現(xiàn)“茶馬古道”的盛況。“整個云南給一下車的異鄉(xiāng)人最強烈的刺激就是到處都是與普洱茶有關的人、事、物。城市標志異常直接鮮明。”
而云南普洱茶一次次地“全國走秀”——貢茶上北京活動。這招兒現(xiàn)在也被安溪鐵觀音在模仿，但是“第一個吃螃蟹的肯定吃得最香。”相關人士分析，普洱茶企業(yè)大膽深入鐵觀音腹地，給當?shù)氐拿襟w傳播有了更全面的認識。
而鐵觀音與之抗衡的“斗茶”文化，則顯得單薄得多。泉州私營企業(yè)老板最常用的口頭禪是，“你說你的茶好，那好，我們拉斗一斗，你如果贏得了我，我就把我的奔馳車輸給你。”
福建民間形式多樣、規(guī)模不一的“斗茶”遍地開花。有時三五高手會聚在農(nóng)家小院里斗茶。更正規(guī)、更熱火的斗茶要數(shù)由各級政府組織的茶王賽。安溪斗茶早已不限于安溪縣內(nèi)，茶王賽越鳳山、跳龍門，在廣州、上海、北京、香港、日本一路高歌，登堂亮相；茶王競標價早已是幾十萬元人民幣。
可以這樣比喻：普洱茶的推廣就像《超級女聲》似的平民草根式的走秀狂歡，全民造夢；而鐵觀音的推廣則像中央電視臺的專業(yè)歌手大賽，嚴肅有余。鐵觀音在安溪乃至全國舉辦茶王爭霸賽，是想樹立自己在專業(yè)領域內(nèi)的領導地位，但是比不過《超級女聲》似的草根狂歡走秀。