塑造茶葉品牌高端形象全攻略
“高價”等同于“高端”，這是對高端品牌的一個認識誤區(qū)。以茶葉品牌為例，“高端”茶葉的含義，不僅僅只是指其高昂的價格，還包括了其優(yōu)質的品質、高端的形象、良好的口碑等眾多因素的綜合反映，這些是塑造“高端”茶葉品牌必不可少的因素。實際上，高昂的價格僅僅只是決定高端卷煙品牌的一個主要因素，但并非決定性因素。
然而，當下不少茶葉品牌卻仍然把“高價”等同于“高端”。在市面上，仍然可以看到上千元一斤的普洱茶，數(shù)千元甚至上萬元一斤的鐵觀音，十萬元一斤的頂級大紅袍，高昂的價格讓不少業(yè)內人士都大跌眼鏡。誠然，這些高價茶葉在剛剛上市的時候確確實實是“火”了一把，但隨著時間的推移卻逐漸趨向于平淡，處在一個不溫不火的發(fā)展狀態(tài)，少了些許昔日的輝煌。對于任何一個茶葉品牌來說，要真正在消費者的心目中建立和強化自身茶葉品牌的高端屬性，絕不僅僅只是依靠推出高價茶葉產品那么簡單，還要有很多功課要做。
“高價”并不等同于“高端”。立倫茶營銷策劃機構認為，走高端線路首先要深入研究高端消費者的購買心理，他們是什么樣的一群人？他們最關注的是什么？他們最需要的是什么？其次再研究如何滿足他們的需要，如何贏得他們的擁護？立倫策劃認為，打造茶葉高端品牌應當從以下幾個方面入手：
首先，要塑造高端品質感。高端消費者之所以喜歡高端品牌，這是因為他們認為高端品牌能夠保證品質，高端品牌與自己的品味相符合，能夠體現(xiàn)出自己的地位和財力。正因如此，高端茶葉品牌首先要能夠保證品質，只有優(yōu)質的品質才能夠塑造出真正的高端品質感，才能夠真正符合高端消費者的需要。以八馬茶業(yè)推出的“賽珍珠”為例，賽珍珠茶園選擇在安溪傳統(tǒng)產茶區(qū)，正是如此可遇不可求的山川靈氣，為“賽珍珠”的誕生提供了肥厚柔軟、營養(yǎng)健康的鮮葉基礎。有了這個基礎，再加上嚴格的種植生產管理銷售等一系列標準，賽珍珠的尊貴品質才有了向世人呈現(xiàn)的可能。血統(tǒng)純正，極致產地，綠色產業(yè)鏈，傳統(tǒng)經典……這些對優(yōu)質品質的追求最終塑造出了“賽珍珠”的高端品質感，受到了高端消費者的喜愛。
其次，要塑造歸屬感。如何讓高端消費者對某個高端品牌擁有較高的忠誠度？這就需要讓他們覺得選擇這個高端品牌能夠代表自己進入哪個階層，并能夠讓自己與同階層的人創(chuàng)造出某種聯(lián)系。實際上，這就相當于塑造一種歸屬感，并通過塑造出這種強烈的歸屬感提升高端消費者對某個高端品牌的忠誠度。高端消費者鐘情于某種茶品牌，不僅僅因為它口感純正，還在于它是一種身份的象征，能夠體現(xiàn)成功氣派，能夠代表自己進入了某個成功階層。
第三，要進行深層次溝通。如何與高端消費者進行深層次溝通？立倫策劃依據(jù)茶行業(yè)十多年經驗總結出兩點：其一，可以借助于公關手段，如舉行品鑒會，創(chuàng)造高端品牌與高端消費者進行深層次溝通的良機；其二，可以借助于廣告手段，如通過投放一些能夠打動高端消費者的情感廣告，與高端消費者進行深層次溝通，并做到真正從內心深處打動高端消費者。
總之，“高價”并不等同于“高端”，“高價”與“高端”這兩者之間的關系并不能輕易地劃上等號。縱觀那些取得成功的高端品牌大多是做到了深入洞察高端消費者的購買心理，知道他們是什么樣的一群人，最關注什么，最需要什么，盡最大可能滿足他們的需要，并最終贏得了他們的擁護。（立倫茶營銷策劃）