普洱茶電商，是近年來很多普洱茶企業都很關注的一種新型的交易方式。不管是普洱茶行業還是其他行業，一般都分為銷售型電商和生產型電商。到底哪種形式的電商更厲害，目前來說分不出來。
從2003年開始，普洱茶已經在網絡上銷售，但那時沒有系統，主要是個人在一些論壇、博客、b2b里銷售，而2004年淘寶網入駐、個人銷售、商家獨立網店開始銷售普洱茶。但主力還是在論壇。2006-2009年，論壇開始下滑，獨立網店和淘寶店等是銷售主力，2010年后，互聯網各種銷售平臺齊發，普洱茶的銷售開始滲入各種互聯網銷售平臺。而在這種變遷中，從事普洱茶電商的人員也有了交替，其中大部分被淘汰掉了。而留存至今的普洱茶電商企業，用戶群也開始了不斷的流失。在普洱茶行業電商中，年銷售最厲害的茶企也不過6千萬就到了天花板，并開始了橫向發展。跟普洱茶行業中的生產型茶企（最厲害的茶企年過20億元）相比，差距不是一般大。那么，普洱茶行業電商的未來在何方？
現在我們回過頭來看普洱茶行業的電商企業。總的來說，銷售型電商企業占大部分，而生產型電商占小部分。而且大多數銷售型電商茶企銷售的茶品來源于普洱茶行業的生產型茶企。而現在，很多觸頂的電商普洱茶銷售型茶企開始轉型普洱茶生產型茶企，而不是轉型到電商生產型茶企。
而現在一些新的普洱茶電商茶企，一入門就是生產型普洱茶電商，近些年，這種普洱茶企不斷地增多。隨著用戶的不斷積累，銷量也不斷上升，但問題也是多多。
在這種情況下，現在的銷售型普洱茶電商茶企越來越少，而這種不斷減少的銷售型普洱茶電商，我們可以看成是一種銷售渠道。也就是說網路上的普洱茶銷售渠道越來越窄。如果放在傳統實體中來看，真的是達到了取締“中間層”的目的，形成了所謂的“廠家直銷”的狀況。
但在我看來，這是一種很嚴重的思路誤區。放眼中國，不分利出去能把事業干起來的企業有幾個？想讓所有人都愿意跟你店買東西，多么幼稚的一種想法。這種情況是真實存在的，某個人看好你家的東西，但是就不愿意在你店買。言歸正傳，不管是哪種普洱茶電商，都要面臨著以下幾個問題：交易量=流量x轉化率x客單價。做電商的人應該對于這三個詞匯很了解了。
不管哪種電商，沒有流量的店鋪，想產生交易是幾乎不可能的。因此，普洱茶電商，流量的獲取是第一步，如何獲得流量呢？目前常見的幾種方法是：打廣告、內容引導、口碑傳播等。
是不是所有流量都能產生交易呢？這是不可能的，只會是一部分流量產生交易。而在產生交易的客戶中，單子的數量多少，單價的大小都關系到整體的交易額。
隨著近年來普洱茶行業電商越來越規范，銷售型的普洱茶電商所要銷售的茶品必須得到生產型茶企的授權。越來越多的普洱茶銷售型電商茶企開始了轉型變成了所謂的o2o企業。這在我看來是一種退步，也是其他普洱茶電商企業的一種機會。
普洱茶電商的根在網絡上，深耕或者發芽都應該放在網上，而不是把幾年積累的用戶一朝之間變成路人。既然是做普洱茶電商的，含著淚也要做下去。
文/楊塵埃2015