編者按：茶葉是婺源人民賴以生存的支柱產業。前些年，當地茶業面臨諸多困難，一度陷入低谷。是毀茶改種，還是咬定青山？婺源縣委一班人毫不含糊地選擇了后者。他們從自身“八分半山一分田”的客觀實際出發，從自身地理氣候環境、農民的生產習慣等諸多因素考慮，堅持發展茶葉生產，既避免了“多了砍，少了趕 ”的悲劇，又贏得了今日的再度輝煌。
將資源優勢轉化為經濟優勢，是一篇大文章。婺源走過的一段不平凡之路，給人們的啟示在于：各地對自身優勢和特色，始終要有一種清醒的認識。一有困難就動搖信心，一遇風浪就另起爐灶，甚至丟棄自身優勢，跟在別人后面瞎湊熱鬧，凡 此種種都是不足取的。
采茶時節，細雨霏霏。我們踏入江西省婺源縣，欣喜地看到，滿目茶山，一片 蔥翠；諸多茶市，紅紅火火。
咬定茶業不放松婺源有1200多年的種茶史，“婺綠”唐代即有名，宋代稱“絕品”，明代列貢品，清代暢銷于國際市場。品質優良的“婺綠”歷來是婺源的主要經濟支柱。
80年代初，婺源被評為中國五大“名茶之鄉”之一，茶園面積達16·7萬畝， 茶葉全部由外貿收購，那時婺源人是何等地風光啊！進入90年代，祖祖輩輩只管種茶、不問銷茶的婺源農民被兩件意想不到的事情傷透了心。一是外貿和加工企業價格倒掛矛盾日漸突出，收購價格嚴重下滑；二 是處處但聞賣難聲，“門庭冷落車馬稀”。
上梅洲村以盛產國家級茶葉優良品種上梅洲茶而名聞天下，樹種不僅全國推廣還傳至亞非國家。令人吃驚的是，由于茶賤傷農，5年前，村民一氣之下把良種茶 園全改種了水稻。
面對陷入困境的茶業，縣委、縣政府領導始終保持著清醒的頭腦。他們及時組織干部駐進思口、武口、秋口、溪頭四大茶鄉，一個村一個村地開村民會，一面為 村民解決當前困難，一面苦口婆心勸說茶農放遠眼光。
縣委書記曹炳根走進了上梅洲村。在一個簡陋的倉庫里，他耐心地向100多號村民擺道理、算細賬。村民重新找回了信心，自發將稻田回種茶樹。去年，上梅 洲村光來自名優茶的年收入，每戶就增收近萬元。
保住茶園就是保住了“金飯碗”。穩定茶園后，縣里又借發展三高農業的契機，大力發展優質高產茶園。近3年來，全縣新增無公害茶園3萬多畝，新增優質高 效茶園12萬畝。
抓住市場不回頭1993年，當婺源縣茶葉（集團）公司總經理洪鵬滿臉憂傷地重回家鄉時，他幾乎絕望了：先是上海，后是北京，婺源人鉚足了勁帶著與國家級權威部門共同研制的茶葉新產品，湊足了近200萬元廣告費做宣傳，硬是沒能撬開市場的大門 。轉載本文請注明來自沁人茶香。
初闖市場的婺源人是盲目的。當年中國市場上熱熱鬧鬧冒出了保健茶，婺源人趕緊跟上，和國內科研單位合作，研制出婺綠保健茶，擠出近百萬廣告費主攻上海市場，結果全軍覆沒。婺源人又和中國中醫研究院合作開發天源養胃茶，投放北京 市場，之后又投入80萬元廣告費，還是難以打開銷路。
縣里的同志給我們講述了當時的一些怪事：有人到郵局寄1公斤以上的茶葉，被告知超出規定重量，不予辦理；各地甚至鄉鄉設卡、村村設杠，不許茶葉自由流 通。婺源人痛切反思，在市場經濟的海洋中，他們還不習水性。
振興“婺綠”名茶，關鍵在于銷售。縣委、縣政府為此制定了一系列搞活茶葉銷售、流通的政策，“十萬茶農十萬商”的口號在婺源應運而生，這是婺源人思想觀念的一次飛躍。為了推銷“婺綠”，婺源縣茶葉集團公司別出心裁地組建了一支茶藝表演隊，鄉村采茶少女身著傳統服裝，走向京城，走出國門，演繹古老茶藝。
在婺源縣賦青鎮，鎮干部告訴我們，他們一半的茶葉是農民自銷出去的，這些農民肩擔手拎、走南闖北推銷茶葉，在鎮上齊刷刷立起210棟三層以上新樓。
眼下，全縣已擁有大小茶市100多個，1萬多名茶商活躍在全國各地。截至5月底，全縣1萬多擔名特優茶已銷售一空，640多噸外銷茶已經出口，是去年 外銷茶的3倍。
創立名牌不動搖“婺綠”在市場大潮中的成敗起伏，使婺源人悟出：不能跟在別人后面亦步亦 趨，而應適應國內外市場的需要，走自己的路，創自己的名牌。大彰山群山疊翠，氣候濕潤，土質肥沃，自古就是出名茶的地方。當今世界，人們對無污染、安全優質的綠色食品需求旺盛。彰山人抓住這一機遇，大力開發無公害茶，并主動申請使用“綠色食品”標志，經國家綠色食品發展中心檢測，大彰山茶的農藥殘留量和有害重金屬含量等幾十項生化指標，大大低于國家和國際標準。1997年，大彰山茶獲得了全國茶類第一個也是迄今唯一一個“ａａ級”綠色 食品證書。
乘這一東風，婺源人主動出擊，辦起了“綠色食品開發公司”，在北京、上海、濟南、南昌設立經銷網點。去年8月，大彰山茶經歐盟有機食品檢測機構（ｂｃｓ機構）認證，獲取了一張通往144個國家的國際通行證。今年大彰山茶出口德國的訂單達300萬元。至今，ａａ級大彰山茶比同類茶價格高出2至3倍。
從1996年開始，天生麗質的“婺綠”在國內外市場“發力”了。婺源縣茶廠730噸“無公害茶”已分批銷往英、法等國家，武口茶廠50噸“孤山名茶”
已銷往德國，婺源縣茶葉集團公司200噸“大彰山茶”也將銷往歐洲。今年華東 交易會上，婺源茶廠的優質名茶又接到830多噸外銷茶訂單。
新田村農民金林生經營茶園上千畝，以前不講科學，1畝茶園賺不了多少錢。
３年前，在縣鄉科技人員的指導下，采用良種良法種茶，去年光稅收就上交了8萬 元。
如今的婺源人明白了，“婺綠”金牌不是掛在產品陳列室的擺設，也不是花多少廣告費得來的，而是靠自身的優異品質、優質服務鑄就的。對此，婺源縣委書記 曹炳根感慨地說：“市場有如茶葉，苦盡甘來，回味無窮。”