在貴州茶業(yè)界，貴州省農(nóng)委副主任胡繼承的“狼群理論”已深入人心，特別是2009年更是演繹得淋漓盡致。說(shuō)起“狼群理論”，胡繼承最早提出于2006年，當(dāng)時(shí)很多人不理解。
胡繼承解讀說(shuō)：2006年，貴州100多家茶葉企業(yè)還是一幫作坊式企業(yè)，貴州茶葉品牌，是一支支質(zhì)量好但要規(guī)模沒(méi)有規(guī)模、要標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的“貢茶”式的產(chǎn)品。貴州茶葉企業(yè)都說(shuō)自己的比別人好，誰(shuí)也不服誰(shuí)。那時(shí)候，貴州茶葉品牌建設(shè)靠培養(yǎng)企業(yè)品牌是靠不住的，我們找了一大幫人研究，琢磨能不能把貴州好山好水處處產(chǎn)好茶這個(gè)優(yōu)勢(shì)利用起來(lái)，先整體推薦“貴州綠茶”這個(gè)母品牌，而后就有了“貴州綠茶·秀甲天下”這個(gè)口號(hào)，在這個(gè)旗幟下，把上百家小規(guī)模企業(yè)聚集在一起，擰成團(tuán)形成合力，“黔茶”這個(gè)母品牌下再集聚一批地域品牌和企業(yè)品牌。
從全國(guó)來(lái)看，貴州農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)都是后來(lái)者，別人從規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、品牌上都占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)背景下，貴州企業(yè)靠單打獨(dú)斗毫無(wú)希望。幾百家規(guī)模偏小的茶葉企業(yè)只有團(tuán)結(jié)起來(lái)協(xié)同作戰(zhàn)才可能有勝算。這幾百家茶葉企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)就可能成為一群“狼”，一家家的企業(yè)有機(jī)會(huì)從“狼群中的羊”成長(zhǎng)為“狼群中的狼”，才能真正適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，真正攻克大市場(chǎng)，這就像一只狼面對(duì)獅子、老虎等比自己大的獵物時(shí)無(wú)力應(yīng)對(duì)，但一群狼協(xié)同一致就能制服猛獸，獲取獵物。胡繼承認(rèn)為，實(shí)施狼群理論就是把貴州茶企趕出去。事實(shí)上，狼有許多不為常人認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀品質(zhì)，比如合作精神——一只狼根本不是一頭虎的對(duì)手，但四五只狼卻可以逼退甚至殺死比它們強(qiáng)大得多的老虎，正所謂“惡虎難斗群狼”。在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，狼族憑借堅(jiān)韌、頑強(qiáng)、忠誠(chéng)、合作、犧牲等自然界最優(yōu)秀的個(gè)體素質(zhì)與最卓越的團(tuán)隊(duì)精神，成為最有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的種群，成為個(gè)性張揚(yáng)的強(qiáng)者，始終牢牢占據(jù)著強(qiáng)者的地位，從而雄行于天下。
“貴州茶葉面對(duì)國(guó)內(nèi)咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，如果不實(shí)施狼群理論走出去比拼，不久的將來(lái)，我們將一敗涂地”，胡繼承說(shuō)這不是危言聳聽(tīng)。為了將貴州茶企業(yè)鍛煉成為富有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)者，2006年底，當(dāng)時(shí)的省農(nóng)業(yè)廳組織了51家企業(yè)到北京參加茶博會(huì)，那時(shí)侯50家企業(yè)占據(jù)100平方米展廳，很尷尬，但把多彩貴州、把原生態(tài)的貴州茶產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)給了業(yè)界和茶葉消費(fèi)者。一位縣領(lǐng)導(dǎo)曾感慨道：2006年的貴州茶企，是一群弱不禁風(fēng)的羊群，營(yíng)銷形式老套，甚至走出去交往的意識(shí)都不足。但經(jīng)過(guò)三年的洗禮、掙扎和拼搏，貴州茶葉企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)發(fā)生了極大的變化，成效也很突出，企業(yè)不斷壯大，這要?dú)w功于“狼群理論”的實(shí)踐。