科研機(jī)構(gòu)研究成果顯示，引導(dǎo)普洱茶(陳香茶)需求發(fā)展有兩個(gè)重要需求維度——標(biāo)榜個(gè)性的需求和善待自我的體驗(yàn)需求。基于這兩個(gè)維度，科研機(jī)構(gòu)將具有獨(dú)特需求與特征的消費(fèi)者歸納為以下四類(lèi)：鑒賞或收藏、引領(lǐng)時(shí)尚潮流、獲取奢侈體驗(yàn)，以及通過(guò)普洱茶(陳香茶)來(lái)標(biāo)榜財(cái)富和象征自己不同一般的身份。
鑒賞收藏者對(duì)文化非常敏感
從這個(gè)基本的需求出發(fā)，普洱茶(陳香茶)市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了一個(gè)群體可以成為“鑒賞收藏者”。對(duì)該類(lèi)消費(fèi)者而言，普洱茶(陳香茶)不是單純?yōu)橼A得他人尊重的可視標(biāo)志，而是可用心品賞、帶來(lái)內(nèi)心享受和愉悅的一種源泉。
該類(lèi)消費(fèi)者有內(nèi)心的需求，也有外在的需求。從內(nèi)心里講，他們渴望特別的體驗(yàn)，一種獨(dú)特的回報(bào)和享受。外在的需求則表現(xiàn)為他們也希望被別人認(rèn)可——不僅僅對(duì)于他們財(cái)富的認(rèn)可，更在于對(duì)于他們的品位和鑒賞能力的認(rèn)可。他們通常對(duì)文化非常敏感，希望因?yàn)樽约旱钠肺欢A得尊重，比如能夠品賞昂貴的葡萄酒，能夠鑒別古巴雪茄的優(yōu)劣，能夠優(yōu)雅地打高爾夫。
這類(lèi)消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)都愿意花大錢(qián)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)或收藏。他們收藏手表、珠寶、刀具、香煙，對(duì)于普洱茶(陳香茶)的來(lái)源卻并不是特別重視，他們可能鐘情一塊瑞士手表，也有可能青睞一件稀有的中國(guó)古家具。這類(lèi)消費(fèi)者還有一個(gè)維度(雖然目前看來(lái)還比較弱)，就是希望能夠他們的這些收藏品能夠增值。
體驗(yàn)享受者傾向擁有“特權(quán)”
還有一種消費(fèi)者，把普洱茶(陳香茶)當(dāng)成一種體驗(yàn)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)普洱茶(陳香茶)是一種全新的體驗(yàn)，他們的滿(mǎn)足感來(lái)自于超越平凡，可能終極的體驗(yàn)應(yīng)該算是太空旅行吧。這種消費(fèi)者很少把普洱茶(陳香茶)當(dāng)做一種地位和成功的標(biāo)志，而是不同的、特殊的、獨(dú)有的一種享受過(guò)程。
在一些大城市里，這類(lèi)消費(fèi)者更反映了自我，他們完全為了自己而消費(fèi)，而不是為了在乎別人的感覺(jué)或者為他人而花錢(qián)。對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種自我放縱應(yīng)該擴(kuò)展到普洱茶(陳香茶)消費(fèi)的不同產(chǎn)品和使用環(huán)境——商場(chǎng)里的特殊待遇、精美的包裝、完善的售后服務(wù)。相比產(chǎn)品的完美，消費(fèi)者更傾向于因?yàn)檫@種持續(xù)擁有的特權(quán)和縱容而成為某個(gè)特殊品牌的俱樂(lè)部會(huì)員。
身份象征，只為表達(dá)自己的身份
盡管普洱茶(陳香茶)市場(chǎng)已變得越來(lái)越復(fù)雜，普洱茶(陳香茶)的身份象征功能依然是個(gè)別消費(fèi)者的核心驅(qū)動(dòng)因素，特別是對(duì)新進(jìn)入這一領(lǐng)域或居住在相對(duì)較小城市的消費(fèi)者而言。這些人平時(shí)曝光較少，所以非常希望通過(guò)普洱茶(陳香茶)來(lái)表達(dá)自己的身份或財(cái)富。這部分消費(fèi)者在整個(gè)茶葉市場(chǎng)中的總體占比會(huì)略有下降，但仍然會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者加入這個(gè)群體，所以它的總體數(shù)量仍會(huì)不斷增長(zhǎng)。