細(xì)數(shù)普洱茶市“幫派”,或普洱茶瘋狂的背后
發(fā)布時(shí)間:2025-07-09 點(diǎn)擊:57
我說的“幫派”是指各個(gè)茶企,各個(gè)茶葉品牌的圈子文化,這些小圈子的形成,促成了各個(gè)品牌小眾文化的產(chǎn)生,也瓦解了大品牌一統(tǒng)茶市的局面,有好有壞,有利有弊,這些圈子是怎樣形成的呢?又對(duì)茶葉市場(chǎng)的發(fā)展,對(duì)茶葉品牌的推動(dòng)有什么樣的影響呢……
最早興起這種小圈子文化應(yīng)該是福今普洱茶的小眾營(yíng)銷,后來(lái)隨著大益茶開設(shè)專營(yíng)店進(jìn)一步推動(dòng)了圈子文化的建設(shè)與形成。2008年前,大益茶的渠道基本集中在芳村大益經(jīng)銷商手中,全國(guó)各地大益茶的粉絲或者收藏客,茶友等等都需要到廣州芳村來(lái)拿貨,芳村的二手做大益茶的人也是直接找大益經(jīng)銷商來(lái)拿貨,這個(gè)時(shí)候都是熟人關(guān)系,親情價(jià),沒有統(tǒng)一的價(jià)格,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)也沒有現(xiàn)在這么透明,沒有微信群和qq群。
后來(lái),大益茶在全國(guó)開發(fā)經(jīng)銷商和專營(yíng)店,形成了每個(gè)以經(jīng)銷商為隊(duì)長(zhǎng),專營(yíng)店為隊(duì)員的圈子,一夜間,打破了固有的芳村傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的格局,芳村二手商找大益經(jīng)銷商拿貨沒有以前那么容易了,經(jīng)銷商也把服務(wù)好自己的專營(yíng)店隊(duì)員作為自己生意持續(xù)發(fā)展的重要力量。于是,圍繞著每一個(gè)不同的大益經(jīng)銷商及其下屬專營(yíng)店的“幫派”形成了,我稱之為益粉團(tuán)。
很快,在大益茶快速發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)零售專營(yíng)店市場(chǎng)的同時(shí),也在快速放棄傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的二手商。雨林古茶坊見時(shí)機(jī)已到,快速崛起。他們迅速團(tuán)結(jié)起芳村的一批資深老茶人,這些茶人一是德高望重,做茶經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng),二是實(shí)力雄厚,人脈較廣,三是以前有做過大益茶或者曾是大益茶經(jīng)銷商,總之有非常好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
于是雨林將他們發(fā)展成了合作商,快速打開了市場(chǎng),他們相互合作,雨林幫他們發(fā)展隊(duì)員,他們可以幫雨林支撐起市場(chǎng),相得益彰,一些芳村做大益的二手商也變成了大益與雨林同做的局面,這些大益茶原本二手商被雨林同化去了,成為了雨林忠實(shí)的“雨林幫”,我稱之為雨粉團(tuán)。
合和昌普洱茶也是順勢(shì)而為,他們與雨林在芳村爭(zhēng)奪市場(chǎng)一些同樣有實(shí)力和人脈的老茶人來(lái)做自己的品牌,并且大力發(fā)展外省經(jīng)銷商和專營(yíng)店,很快同大益茶和雨林一樣,組建了一支合粉團(tuán)。
在瘋狂的2013年,這三個(gè)粉團(tuán),我稱為“三劍客”是直接推動(dòng)全國(guó)普洱茶局部范圍,品牌圈子化大炒作的中堅(jiān)力量。做大益茶的瘋狂炒大益茶,做雨林也是不顧一切炒雨林,做合和昌的也是全國(guó)瘋狂開店,大力炒作。
于是,普洱茶炒作全國(guó)開花,芳村紅紅火火,后來(lái)相互交叉,重疊,做大益的也學(xué)炒雨林,炒合和昌,做雨林的也炒大益,做合和昌的也炒大益,那場(chǎng)面,那情景,回想起來(lái)……嘖――嘖――嘖――,嚇?biāo)缹殞毼伊恕?br>后來(lái)!不堪回首,套的套,跌的跌,跳的跳,跑的跑,騙的騙,唉!說多了都是眼淚~,但是圈子文化卻因此更加鞏固了,“幫派”更有團(tuán)結(jié)力了,好像沒有加入其中的伙伴都眼淚嘩嘩地……,也許心底暗地想,到時(shí)候我也創(chuàng)立一個(gè)“幫”將你們統(tǒng)統(tǒng)打敗……哼……
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