金九銀十，九月、十月向來是商業(yè)的銷售旺季，同樣茶行業(yè)也是如此。然而，盡管中秋已經(jīng)過去一周，但這波銷售的狂潮依然不止，且將持續(xù)到國慶期間。
但是，看慣了買滿就送，滿額就減的常規(guī)促銷手段，茶業(yè)內(nèi)也試圖打開新的營銷思路，欲在價(jià)格之外做文章。如，創(chuàng)新外包裝、推混搭禮盒等……
“金駿眉”不再好賣
千元禮盒仍是雙節(jié)送禮主銷產(chǎn)品
剛剛結(jié)束了中秋節(jié)，再過一周，國慶節(jié)又如期而至。對(duì)于茶行業(yè)來說，這波銷售旺季還未結(jié)束。而從今年的茶禮市場(chǎng)來看，那些傍名牌的“金駿眉”紅茶產(chǎn)品已經(jīng)不如去年好賣，但禮盒售價(jià)在800元至1000元之間的產(chǎn)品仍是送禮的主銷產(chǎn)品。
“銷售增長持續(xù)了一個(gè)多月。其中，售價(jià)在500元至1000元的禮盒最為熱銷。”天一居負(fù)責(zé)人介紹說，茶葉銷售的明顯增長從半個(gè)月前開始凸顯，且有持續(xù)到國慶的趨勢(shì)。
“出廠價(jià)在300元以上的，由頭春芽頭做成的高端紅茶仍是今年銷售的主打產(chǎn)品。但是，由于今年成本的上漲，利潤比去年低，且在銷售中不見‘金駿眉’效應(yīng)。”瑞茗茶業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)悉，前兩年，金駿眉熱炒時(shí)，很多商家用政和工夫、坦洋工夫的原料做成售價(jià)幾百上千元的“金駿眉”產(chǎn)品，其銷售也很火爆，尤其是在中秋國慶雙節(jié)期間。但今年，由于購買理性的回歸，市場(chǎng)風(fēng)潮的逝去，今年仿“金駿眉”產(chǎn)品的銷量已經(jīng)明顯下降，不及去年的一半。不過，今年，用頭春芽頭為原料制成的高端紅茶產(chǎn)品的銷售仍與去年大致持平。
仿“金駿眉”雖然不是那么好賣了，但今年中秋期間，巖茶的銷售卻如火如荼。“雖然今年巖茶的收購成本比去年上漲了20%至30%，但與去年相比，今年巖茶的銷售卻同比上漲了一倍以上，且有持續(xù)上漲的趨勢(shì)。”品福堂負(fù)責(zé)人介紹說。