中國的茶文化歷史悠久，源遠(yuǎn)流長，但至今已有2700年歷史的茶，卻沒有登上國內(nèi)只有二十幾年歷史的資本市場(chǎng)的舞臺(tái)。今年6月份，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露了福建安溪鐵觀音集團(tuán)股份有限公司的首發(fā)招股書申報(bào)稿，安溪鐵觀音正式?jīng)_擊“茶葉第一股”。如成功上市，這將給茶葉這一龐大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及安溪鐵觀音本身帶來積極影響。然而，行業(yè)“第一股”的道路向來都不是那么平坦。
■茶企離a股最近的一次
開門七件事——柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，前六件中的企業(yè)日漸走向資本市場(chǎng)，而作為最具有中華文化韻味的茶，卻遲遲“猶抱琵琶半遮面”，依然沒有實(shí)現(xiàn)a股零的突破，這也讓茶企及當(dāng)?shù)卣募比绶佟?
根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《2011中國茶葉行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，中國茶葉的種植面積197萬公頃、產(chǎn)量147.5萬噸、農(nóng)業(yè)產(chǎn)值530億元，均居世界首位。
為使這個(gè)歷史悠久且龐大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)盡快登上國內(nèi)資本市場(chǎng)，各茶葉主產(chǎn)區(qū)的地方政府，也爭(zhēng)相出臺(tái)扶持政策，計(jì)劃打造茶企上市軍團(tuán)。如號(hào)稱“全國第一茶葉大縣”的福建安溪縣，為支持鼓勵(lì)茶企上市，對(duì)首家實(shí)現(xiàn)上市的茶企給予除享受省市扶持政策外，縣里再獎(jiǎng)1000萬元。
福建省政府甚至提出，在中央財(cái)政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(茶業(yè))生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，省財(cái)政每年安排不少于3000萬元專項(xiàng)資金發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，各茶葉主產(chǎn)縣(市、區(qū))也要加大對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的財(cái)政投入，以實(shí)現(xiàn)從茶葉資源大省向茶葉產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。十二五期間，爭(zhēng)取培育2家以上茶企國內(nèi)上市，3家以上茶企境外上市，對(duì)進(jìn)入上市輔導(dǎo)期的茶企給予50萬元獎(jiǎng)勵(lì)。
與此同時(shí)，茶企擴(kuò)張確實(shí)正在快馬加鞭，據(jù)安溪鐵觀音集團(tuán)招股書，其加盟店數(shù)量已從2009年222家，增至2011年353家。
■安溪鐵觀音上市遭考驗(yàn)
或許是“功夫不負(fù)有心人”，證監(jiān)會(huì)今年6月份披露的第一份茶企的ipo申報(bào)稿正是位于福建的安溪鐵觀音集團(tuán)。記者查閱其申報(bào)稿中顯示，公司主營業(yè)務(wù)為茶葉的種植、加工和銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品為以地理標(biāo)志產(chǎn)品安溪鐵觀音為主的“鳳山”牌烏龍茶。
眾多茶企沖擊資本市場(chǎng)的無疾而終，顯現(xiàn)出摘取a股“茶葉第一股”的桂冠并不容易，安溪鐵觀音雖然已經(jīng)在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露ipo申報(bào)稿，距離“茶葉第一股”近在咫尺，但其能否最終摘魁還面臨諸多考驗(yàn)。
安溪鐵觀音產(chǎn)品的主要原材料為毛茶，占其報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)成本的60%以上。毛茶的供應(yīng)數(shù)量與品質(zhì)直接決定了安溪鐵觀音產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營具有關(guān)鍵影響。
但記者通過安溪鐵觀音的申報(bào)稿卻發(fā)現(xiàn)，對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)規(guī)模有著至關(guān)重要影響的毛茶，安溪鐵觀音并不是自產(chǎn)為主而是幾乎全部外購。“目前，公司毛茶的供應(yīng)渠道包括自有基地自產(chǎn)與外購，其中，以外購為主，自有基地自產(chǎn)為輔。毛茶供應(yīng)外購金額占采購總金額的比例約為90%，外購數(shù)量占采購總數(shù)量的比例約為95%。”安溪鐵觀音在申報(bào)稿中披露。
茶產(chǎn)品主要原材料大比例依賴外購的風(fēng)險(xiǎn)也隨之顯現(xiàn)出來，“公司毛茶采購渠道中，自有基地自產(chǎn)的比例小，存在原材料主要依賴于外購而導(dǎo)致不能直接控制原材料供應(yīng)的質(zhì)量和數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)。”安溪鐵觀音在申報(bào)稿中坦承依賴外購的風(fēng)險(xiǎn)，“毛茶收購的價(jià)格隨行就市，存在一定的波動(dòng)性。若出現(xiàn)自然災(zāi)害、需求擴(kuò)大等情況導(dǎo)致毛茶供需不平衡，可能會(huì)造成公司原材料短缺，制約公司銷售規(guī)模的擴(kuò)張，還可能會(huì)提高公司采購成本，降低公司毛利率，影響公司盈利能力。”
■商標(biāo)之爭(zhēng)留下不少隱患
除此之外，尤為值得注意的是，作為民營企業(yè)安溪鐵觀音的“安溪鐵觀音”商標(biāo)卻并非公司所有，商標(biāo)注冊(cè)人為國有性質(zhì)的安溪縣茶業(yè)總公司，并有200多家企業(yè)被授權(quán)使用該同一商標(biāo)。“‘安溪鐵觀音’證明商標(biāo)注冊(cè)人為安溪縣茶業(yè)總公司，目前安溪縣茶業(yè)總公司已授權(quán)約220家企業(yè)使用該證明商標(biāo)；國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局已批準(zhǔn)約100家企業(yè)使用安溪鐵觀音地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)志。”安溪鐵觀音申報(bào)稿中顯示。
如今隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)品牌的心理消費(fèi)需求將逐步提升，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也主要體現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于一家消費(fèi)品企業(yè)，特別是茶葉這種禮品屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品來說，品牌更顯得尤其重要。但“安溪鐵觀音”繁雜的品牌問題，也為公司以后長遠(yuǎn)發(fā)展埋下一顆“地雷”。畢竟“王老吉”商標(biāo)爭(zhēng)奪案的風(fēng)波才落定不久。
雖然其強(qiáng)調(diào)“縣政府已制定了《安溪鐵觀音證明商標(biāo)使用管理規(guī)則》、《安溪鐵觀音地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)志使用暫行規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安溪鐵觀音地理標(biāo)志證明商標(biāo)和地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作的暫行規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定，并組織開展了一系列整治打擊侵權(quán)行為的活動(dòng)。”但其也不得不承認(rèn)，“若行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)出現(xiàn)侵權(quán)行為，或發(fā)生食品安全事故，將會(huì)導(dǎo)致下游市場(chǎng)對(duì)安溪鐵觀音這一證明商標(biāo)和地理標(biāo)志的不信任，忠誠度、認(rèn)知度下降，整體需求萎縮，給公司銷售帶來不利影響。”
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鐵觀音身價(jià)飆升
或許是即將上市的原因，近幾個(gè)月來，鐵觀音的價(jià)格迅速上漲。近日，杭州閩南茶莊負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在茶莊里最好的鐵觀音約為5500元/斤，特級(jí)品約3500元/斤。而今年4月，同品質(zhì)的鐵觀音價(jià)格則分別只要1500元和1000元左右。
金華市府前路一家茶葉店銷售員介紹，“5月開始，鐵觀音的價(jià)格走高，進(jìn)貨都是一天一個(gè)價(jià)，售價(jià)也肯定水漲船高。”她說，5月到現(xiàn)在的半年時(shí)間里大部分的鐵觀音批發(fā)價(jià)格都已上揚(yáng)100%以上。
福建安溪茶都辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，今年安溪鐵觀音秋茶總產(chǎn)量約為1.2萬噸，因?yàn)榭傮w質(zhì)量不錯(cuò)，毛茶均價(jià)提升較多，預(yù)計(jì)銷售額近16億元。“一般一斤毛茶可加工成5兩凈茶，部分好茶只能加工到4兩，而今年毛茶的售價(jià)多在60-1000元/斤。”該負(fù)責(zé)人還說，從9月中旬開始安溪就已經(jīng)是車滿為患，而這些車大部分都是沖著今年的秋茶去的。“一級(jí)、特級(jí)鐵觀音特別受歡迎，因?yàn)椴少徣藛T眾多，市場(chǎng)里往往是特等品茶葉剛現(xiàn)身就被搶購一空。”記者了解到，鐵觀音分為毛茶價(jià)和凈茶價(jià)兩種，茶農(nóng)剛加工好的叫毛茶；而經(jīng)毛茶再加工的則叫凈茶。
安溪鐵觀音或成“中國茶葉第一股” 11-07