大趨勢在變,請做第三種茶商!
發布時間:2025-09-01 點擊:34
尊重自己,還是迎合別人?好多茶商都在做著這樣的選擇。
叩問靈魂的時候,想告別那個“自己討厭的自己”;面對客戶的時候,又必須做回那個“自己討厭的自己”。總是要找尋一個契合點!如果還在追求生活的詩意,卻又必須適應眼前的茍且,那就更讓人迷茫而痛苦。
詩意,一般是要在“吃飽飯”的基礎上,如果連飯都吃不飽,詩意如何長久?
對于茶商而言,“吃飽飯”當然是指獲得必要的利潤。不論你看起來多么詩意,多么文藝,多么高端,多么優雅,若是沒有足夠的顧客基礎,誰又來“養你”?
“如果沒人來‘養你’,你還是要想辦法盈利,才更有閑情雅致來談琴棋書畫、詩詞曲賦?!蔽医洺Σ枭踢@樣說。
同時,我們也應該感謝當下的移動互聯網時代,因為,它讓老老實實做茶的人有了更大的生存希望!更大的發展空間!
昨晚,一位涉足很多產業的老板請教我,做品牌應該怎么做?
“必須深入調研,才能解決具體的問題。若要說籠統的方法,那就是站在消費者的立場上,問問自己究竟有什么優勢,然后老老實實去分析自己的優勢,做實自己的優勢,推心置腹地去做,將心比心地去做,然后說出來、說清楚、說動人……”
這是一句看起來“很套話”的答案,卻是我的真實感受,并且將《茶商八部》系列之四定名為《推心置茶》。
后來,談到一些具體案例時,他似乎明白了,但我知道,真要去做,很多人都難以下定決心。
人必須知道自己“想要什么”,然后,漸漸明白自己“不要什么”。“君子愛財,取之有道?!焙芏嗳硕紩f,卻又一不小心偏離了“道”。
市場正如馬克思所言,如果有10%的利潤,它就保證到處被使用;有20%的利潤,它就活躍起來;有50%的利潤,它就鋌而走險;為了100%的利潤,它就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至絞首的危險。若能保持初心,那就要尊重自己,而不是迎合別人。然后,在尊重自己的前提下,想清楚顧客究竟需要怎樣的產品和服務,堅持自己的品格去做,日子久了,品牌就能做起來。
“但是,這樣做不大?”很多茶商會這樣問。對于這一類的問題,我的理解是“為什么一定要做大?劉強東、馬云永遠是極少極少極少的少數。我們的目的是為消費者提供好茶,每個人的能力都是有限的,做大不是做茶的目的。若是能力超強,順便做大了,當然是好事。”但人的能力是有限的,很多事情都是順帶的結果,不能強求的。若是強求了,必然是“強扭的瓜不甜”!品牌如此,教育也是如此。
凡事都要有個“止”,可以說是境界,可以說是目標,也可以是底線,一旦沒有了“止”,必然會猶豫不決。若是鉆進了錢眼里,會有隨之而來的磨折;若是沉溺于所謂的詩意和文化,也會有相伴而來的困境。若是持有正確的價值觀,該舍就舍,就會努力找尋方法,奔著標桿直跑,讓一切水到渠成。大勢已變,且將繼續變。茶商,應該努力做第三這種。倘若有信仰,敬畏謙卑,那是更好。(