2007年，公司資產(chǎn)僅19萬(wàn)元，用了7年時(shí)間，便發(fā)展壯大成一家集茶葉專(zhuān)賣(mài)、高檔茶樓、茶葉示范基地等于一體的茶葉企業(yè)，資產(chǎn)膨脹到2000萬(wàn)元。位于丹寨縣的添香園茶業(yè)有限公司，是該縣眾多茶企中的佼佼者。
1.獨(dú)特工藝造就“硒峰翠綠”
2007年2月，添香園公司總經(jīng)理周道強(qiáng)帶著19萬(wàn)元積蓄來(lái)到丹寨馬寨村，在這里建下了一座茶業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)房。2015年，添香園公司已是丹寨茶企業(yè)中的龍頭企業(yè)之一，公司資產(chǎn)2000萬(wàn)元，是當(dāng)初創(chuàng)辦時(shí)的100余倍，擁有茶業(yè)種植基地達(dá)3000多畝。
周道強(qiáng)生于中國(guó)10大名茶之一信陽(yáng)毛尖的故鄉(xiāng)河南信陽(yáng)，因1992年至1996年在貴州服役，對(duì)貴州茶葉的品質(zhì)心知肚明。退伍后，他每年在貴州收購(gòu)10噸左右茶青，“加工”成信陽(yáng)毛尖后拿到外省銷(xiāo)售，因茶葉品質(zhì)好回頭客逐漸增多。
因?yàn)槭召?gòu)過(guò)丹寨縣的茶青用以“加工”信陽(yáng)毛尖，知道這里的茶葉富含鋅、硒元素，是貴州為數(shù)不多的幾個(gè)鋅硒茶產(chǎn)地。2006年，正值丹寨政府扶持當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)之時(shí)，周道成看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在這里建起了一個(gè)茶葉建工廠(chǎng)房。
得益于故鄉(xiāng)的制茶工藝，周道成用加工信陽(yáng)毛尖的方法，解決了丹寨茶原本不賴(lài)泡的問(wèn)題，創(chuàng)造出了自己的第一個(gè)品牌“硒峰翠綠”牌丹寨毛尖、丹寨毛峰等系列硒鋅綠茶。
丹寨茶特有的鋅、硒元素和信陽(yáng)毛尖的制作工藝相結(jié)合，生產(chǎn)出來(lái)的“硒峰翠綠”具有形美、色綠、香郁、味醇四大特點(diǎn)，是茶藝欣賞、品茗論道、清神解渴的純天然營(yíng)養(yǎng)品，因而很快獲得消費(fèi)者的歡迎。
周道強(qiáng)趁熱打鐵，繼而采取免費(fèi)贈(zèng)送，降價(jià)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略，“硒峰翠綠”很快獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。其后，添香園在貴陽(yáng)開(kāi)設(shè)了兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，貴陽(yáng)北京華聯(lián)超市、星力百貨和貴州龍酒店、海港大酒店都有“硒峰翠綠”專(zhuān)供，廣州、北京、南京也有經(jīng)銷(xiāo)商。
2.永不止步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍
綠茶是添香園的主要盈利產(chǎn)品，但如果只生產(chǎn)綠茶就會(huì)形成產(chǎn)品單一的局面，不符合添香園一直以來(lái)堅(jiān)持走市場(chǎng)化道路的方針。為解決產(chǎn)品單一的問(wèn)題，2012年添香園從國(guó)內(nèi)邀請(qǐng)專(zhuān)家，利用信陽(yáng)紅茶工藝與福建金駿眉工藝相結(jié)合，用夏秋茶為原料，研制出了硒鋅紅茶。
為什么要開(kāi)發(fā)紅茶？周道成認(rèn)為，這幾年紅茶因其獨(dú)特的香味，逐漸成為年輕人和時(shí)尚人士喜愛(ài)的一種飲料，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)，開(kāi)發(fā)紅茶需要利用夏秋茶青，既延長(zhǎng)了茶葉的采摘周期，又增加了茶農(nóng)的收入。
如今，經(jīng)過(guò)7年努力，添香園已發(fā)展壯大成一家集茶葉專(zhuān)賣(mài)、高檔茶樓、茶葉示范基地等于一體的茶葉企業(yè)，資產(chǎn)膨脹到2000萬(wàn)元，帶動(dòng)周邊種茶農(nóng)戶(hù)500多戶(hù)，并把丹寨茶葉平均每公斤300元的價(jià)格拉升到900元。
依托“保證質(zhì)量、隨時(shí)退還”的經(jīng)營(yíng)理念，給添香園帶來(lái)了優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)。2009年，添香園獲得“丹寨縣優(yōu)秀涉農(nóng)企業(yè)獎(jiǎng)”“黔東南州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，2010年4月，“硒峰翠綠”榮獲“中國(guó)綠茶銀獎(jiǎng)”。
但添香園的發(fā)展并未就此止步，目前，公司正致力于以“添香園”為品牌平臺(tái)，把黔東南州雷山銀球茶、黎平雀舌、岑鞏思州綠茶等一系列名優(yōu)綠茶資源整合，帶動(dòng)整個(gè)黔東南州的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。并在全州開(kāi)設(shè)10家專(zhuān)賣(mài)店，還要把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向上海、廣州等地發(fā)展。
下一步，該公司還將投資2000萬(wàn)元擴(kuò)建一個(gè)年產(chǎn)量為100噸的夏秋茶葉加工基地，并進(jìn)行茶多酚加工，繼續(xù)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，力爭(zhēng)在5年內(nèi)將公司發(fā)展成集團(tuán)化、模塊化的大型公司。