有名有姓的普洱茶品牌成千上萬，但真正讓人印象深刻的品牌卻少之又少，行業內的朋友也許聽說20個左右，像我這樣混跡普洱茶行業多年的銷售員，能數出來的普洱茶品牌也不到40個，一般人能說出5個普洱茶品牌已經是很了不起了。所以，創建一個個性化的品牌，使之在行業內脫穎而出，成為關注的焦點，實在是需要一些技巧的。
本課程價值60萬，總共六個技巧，正好每個技巧10萬元，免費送給大家。
技巧一：定位要巧妙
很多人做方案的時候，喜歡使用“定位”一詞，往往會出現“品牌定位”、“產品定位”、“消費者定位”、“渠道定位”、“形象定位”等等，但話說回來，這些詞應該是廣告公司用于“忽悠”客戶的，所以要保持清醒的頭腦。
我認為的定位，就是品牌定位，其它的都是圍繞品牌展開的。那么，作為一個普洱茶品牌，應該如何定位呢？里斯給出了答案是四步法：
第一步，確定你的競爭對手，搞懂競爭對手的核心價值；
第二步，避開競爭對手在消費者心中的強勢，利用競爭對手在消費者心中的弱點；
第三步，讓消費者相信，你在競爭對手較弱的地方，你是可信任的；
第四步，圍繞這個點，放到企業和品牌的所有方面。
里斯也許沒有想到，假如一個產品或者一個品牌沒有競爭對手呢？就像普洱茶這樣，大多數的普洱茶品牌，是找不到競爭對手的，因為他們完全不一樣。
普洱茶行業，有很多品牌是有標簽的，雖然這些標簽不一定是你想要的品牌定位，但在消費者的心目中，標簽就是你的定位，所以給你的品牌貼上什么樣的標簽，或者說消費者認為你的品牌有什么樣的標簽，那么你的品牌就是什么樣的定位。
記住這一點，你可以給你的品牌貼很多標簽，但消費往往只會記住一個標簽，并且，這個標簽除非是在行業內獨一無二，你才會真正擁有它。就普洱茶本身來說，是有很多很多的標簽可以貼上去的，你要想的問題是，哪個標簽才是屬于你的。
還要記住一個詞，那就是“差異化”。差異化不容易，但你必須找到它，才有希望創建一個個性化的品牌。
關于定位，最后我想說一點：你企業的所有行為必須圍繞品牌的定位來進行。必須牢記，是“所有行為”！否則，你的定位不成立。
技巧二：形象要新穎
其實，一旦理解了“你企業的所有行為必須圍繞品牌的定位來進行”這句話，形象的問題就迎刃而解了，包括下面要談到的步驟三到步驟六，均如此。但我們還是要談談，如何在定位的基礎上，做出合乎邏輯又新穎的產品出來。
作為普洱茶品牌，你腦子里有什么形象呢？
中茶？
大益？
餅茶？
不方便？
……
要我說，大品牌的普洱茶產品的平面設計，是丑得一塌糊涂的，因為中茶的“八中”商標在普洱茶行業中的地位的關系，好像一片普洱茶就應該是那個形象。如果外人來看普洱茶的平面設計，他們會和我有一樣的感受。
作為普洱茶企業的老板，你在創建個性化普洱茶品牌前，應該掌握以下信息——
1、市面上各種普洱茶品牌的形象的收集；
2、了解這些品牌在消費者心目中的形象；
3、了解消費者心目中的品牌形象，了解他們是否渴望改變；
4、提升自身的審美能力。
我認識很多普洱茶企業的老板，他們不清楚什么樣的形象是美的形象，是消費者喜歡的形象，所以我們會看到很多產品一出來就是“鄉鎮企業”的味道，而這樣的形象在他們的心中，是美好的形象。
最容易犯錯誤的地方：你認為的美，不是消費者認為的美！
還要記住一點：你是企業的老板，不是產品的消費者！
技巧三：產品要獨特
什么樣的產品是獨特的產品？這個問題看起來很幼稚，大概只值9.9萬，但其實這是一個10萬元的命題。
就普洱茶來說，獨特的產品包含哪些元素呢？
視覺上的，主要是包裝和平面廣告傳達出來的形象；
味覺上的，主要是產品入口后的感受；
嗅覺上的，主要是普洱茶產品的香氣；
聽覺上的，主要是別人如何評價你的產品；
知覺上的，主要是消費者對產品的綜合認識；
感覺上的，主要是消費者對產品的第一印象……
產品要獨特，是不是要在所有地方體現出獨特性呢？完全不需要！你只要在某一個方面成為這個行業中的第一，或者說獨一無二，你就能體現出獨特性。比如說，你的普洱茶產品有一種香氣，是別人所沒有的，那么你就可以將這種香氣在營銷的各個領域發揮得淋漓盡致。
舉例來說：
鳳牌紅茶有一款產品名字叫做“中國紅”，從外形來看，它黑乎乎的，不具有視覺美感，從產品包裝上來看，它也沒有像“竹葉青”一樣讓人印象深刻。我認為它的成功，是因為它獨特的讓人發膩的“香氣”，這個香氣，讓人一飲難忘，可貴的是，這是一個令人十分愉悅的香氣。
柏聯普洱有一款產品名字叫做“月光白”，關于柏聯普洱的月光白，有很多的故事，從產品形態上看，它沒有做到讓人一眼難忘，從緊壓工藝來說，它沒有更多的創新，但這個產品為何會成為柏聯普洱代表產品呢？原因還是在香氣上，與鳳牌紅茶的“中國紅”有異曲同工之妙，它的香氣，也是一飲難忘，也是那種喝過一次就能記住一輩子的香氣，更重要的，它同樣是一種令人身心愉悅的香氣。
你的茶品必須有核心價值，如果你沒有找到這個價值所在，那么你的產品就不會有獨特性。
根據技巧一的定位，你只有在發現產品的獨特的核心價值時，這個產品才會取得成功。換句話說，同樣一個產品，在發現核心價值之前和之后，它所能表現出來的市場，是完全不一樣的。
技巧四：渠道環節少
設置什么樣的渠道，取決于你的消費者在哪里。記住這句話。
我們看到很多的普洱茶企業，他們對于什么是渠道，是不能很好地理解的，即使那些能將“渠道”理解得很透徹的普洱茶企業的老板們，他們也很難設計出一條高效的渠道出來，原因出在哪里？
因為他們不知道自己的產品要賣給誰誰誰，這是開發產品的悲哀，當然更是品牌定位的悲哀。
任何一個產品，都有它的消費者。
作為企業來說，如果你的品牌定位是正確的，那么你只要設計一種類型的渠道就好了。如果你沒有準確的品牌定位，那么你就會生產出各種各樣的普洱茶產品出來，然后發現這些產品不可能用一個渠道來完成銷售！
舉個例子來說，大益普洱茶是傳統行業的老大，在傳統批發市場，它可以做到一呼百應，可以做到暢通無阻。但大益普洱茶卻開發了袋泡茶，這個袋泡茶的渠道，與傳統的普洱茶是完全不一樣的。這就要求大益重建一套營銷體系，重新設計一個銷售渠道，即使強大如大益普洱茶，在面對袋泡茶的渠道時，仍然像是個小學生，要交太多太多的學費，除了資金外，最重要的學費是時間。
哦，好像離題了。
但我得告訴大家，在明確了你的消費者是哪一群人時，你要做的是，用最短的渠道來將產品賣給消費者。這樣做的好處是：
1、節省了渠道設置不必要費用；
2、為消費者和企業贏得更多的時間；
3、贏得先機；
4、信息傳達快速，反饋即使，贏得調整時間。
電商渠道是目前最短的，如果你想用電商的方式來作為你的主要渠道，你只需要明確兩點就行：
1、你的消費者會不會在網絡上購買普洱茶產品？
2、你能不能在電商這個渠道中快速找到你的消費者？
總之，在明確了消費者是誰時，渠道越短越好。
技巧五：宣傳公關化
大多數普洱茶企業的老總們，所理解的宣傳就是廣告。但情況并不是這樣，也許20年前，廣告是宣傳的主要手段，但到了今天，廣告的意義已經大不如前了。當然，我們所說的廣告是指那些硬性的活著軟性的，需要在媒體上投放來獲得廣而告之的效果的廣告。
今天是互聯網的時代，我們有機會使品牌在一夜之間聞名。慶豐包子鋪的案例，如果不是在互聯網時代，它也會獲得巨大成功，但成功的時間，就會變得相對較長，不像今天，一夜聞名。
在宣傳上，我們要記住的是：公關第一，廣告第三！第二是什么呢？我還沒有想出來。總之，你寧愿用其他的手段，也不要輕易使用“廣告”的手段，那絕對是一件出力不討好的事情。
普洱茶發展到今天，有一些著名的公關事件，起到了對行業推波助瀾的作用，他們是——
1、馬幫進京；
2、思茅市改為普洱市；
3、龍潤普洱成為奧運特許商品；
4、大益“我的長征”；
5、拍賣魯迅收藏茶；
6、明星參與……
公關的好處在于，你的產品信息傳達出去后，消費者或潛在消費者認為是可信的。
如果你能運用好“公關”這一營銷利器，再加上你產品的獨特性，那么你的品牌就能在短時間內被人知曉，并且你的獨特性就容易讓人記住。
技巧六：服務要貼心
最后一點，關于服務，你可以把它看成是企業的生命力，也可以把它看成一文不值。
所謂貼心服務，并不是通常理解的要什么給什么，而是為消費者考慮好了所有的需求，即使這些需求暫時沒有考慮到，也應該在不斷的改進中。
如果還不能完全理解服務的內容和好處，建議想創建一個個性化普洱茶品牌的老總們，打開天貓商城，輸入“三只松鼠”，然后用自己的（一定要用自己的）支付寶購買一次三只松鼠的堅果，體驗全程的服務，包括產品本身給你的服務。
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好了，大家下一課再見。
來源：茶商學院
來源：婁自田