趙育懷:書呆子的云茶“淘品牌”進(jìn)化之路
發(fā)布時間:2025-07-05 點擊:71
世界上可供選擇的機(jī)會很多,但人們做任何事都是有粘性的,都要付出機(jī)會成本。對于習(xí)慣依附淘寶的“淘品牌”而言,要做成獨立自主的品牌不是一件容易的事。就目前云茶行業(yè)而言,由草根修煉成“淘品牌”的有十多家,但還沒有一家做到真正意義上的行業(yè)知名品牌。“書呆子”作為云茶電子商務(wù)的一個奇跡和典范,2008年就在淘寶上賣了一千萬元的茶,目前一年銷售額數(shù)千萬元;其也是普洱茶界唯一的一個金冠店,正向雙金冠店作最后的沖刺。書呆子的基礎(chǔ)打得最扎實,這幾年也一直在努力布局淘寶以外的體系,其離修煉成自主品牌還有多遠(yuǎn)?帶著疑問,我們訪談了書呆子掌門人趙育懷,請他談?wù)剷糇幼龃笞鰪?qiáng)的秘笈,以及如何打造將來的自主品牌。
從草根到金冠,書呆子憑什么
白馬非馬:你們是做茶的,為什么取名“書呆子”?
趙育懷:這跟我們的經(jīng)歷有關(guān),我教過歷史,待過圖書公司,2005年做淘寶最開始也是賣書,當(dāng)時就給淘寶店取了個“書呆子”的名號。
白馬非馬:聽說當(dāng)時你們做書,用了不到一年的時間就做到皇冠級別的店鋪,為什么要放棄生意火紅的書生意,轉(zhuǎn)來做茶?
趙育懷:2006年,我們賣書就賣到皇冠,這是有原因的,因為當(dāng)時淘寶網(wǎng)最好賣的就是書,第一批網(wǎng)購人群以辦公室人群為主,有知識,有文化,喜歡讀書。“書呆子”是2006年8月轉(zhuǎn)向做茶的,這是因為是當(dāng)時普洱茶很火爆,而且我們覺得做書,云南沒有優(yōu)勢,不能跟北京等地比。做點有云南資源優(yōu)勢的東西,才會長久,所以就選擇了做茶。書與茶的客戶群體有相當(dāng)大的重合性,都是喜歡安靜,有內(nèi)涵的人,我們從做書轉(zhuǎn)向做茶可以利用以前積累下來的客戶資源。
白馬非馬:現(xiàn)在你們的店鋪做到什么級別?
趙育懷:我們是普洱茶行業(yè)唯一一家金冠店。50萬好評,可以得金冠,目前,我們好評92萬,預(yù)計明年春季可以超過百萬好評,達(dá)到雙金冠。
白馬非馬:我很好奇,淘寶上賣普洱茶的千千萬萬,為什么做到金冠的是“書呆子”?