“通過跟美國mba學生的交流，我發(fā)現(xiàn)美國人對于中國茶也是有一定了解的，把我們云南的普洱茶打入美國市場并不是不可能。”云南雨竹軒科技有限公司董事長李雨竹提起普洱茶自豪地說。
日前，李雨竹同云南另外兩位中小企業(yè)家，一同為美國麻省理工大學斯隆商學院及來自中國五所名校的mba學生進行了一堂交流訪談課程。她與中外mba學生就中外茶文化差異和普洱茶市場海外開拓進行了深入交流。從這場交流中，看到了普洱茶的發(fā)展市場。
“他們比較熟悉綠茶、紅茶，知道綠茶有利于健康，但對于美國人而言，喝茶的時候看見茶葉飄在杯子里是一件非常令人不愉快的事情，他們在自己家中不常喝茶，喝地道中國茶的更少。”李雨竹說，在美國近一個月的時間，她意識到，傳統(tǒng)普洱茶形態(tài)在美國推廣的不力和快銷普洱茶在美國廣闊的市場潛力。
李雨竹介紹，中國人和美國人飲茶習慣大不相同，中國人喜歡慢沖熱飲，而美國人喜歡開瓶即飲，且喜歡冰水，甜食，大都不喜歡喝熱的東西，灌裝或者瓶裝的水、可樂等飲料都是埋在冰塊里，喝的時候直接撈出來。因此在美國絕大部分西餐館和咖啡館，幾乎沒有熱茶或熱開水供應。他們還偏愛甜的口味，即便喝袋泡茶的時候，也經(jīng)常會隨心所欲地放進糖、檸檬或其他果汁跟茶調(diào)到一起喝。
“正因為如此，我非常看好普洱茶膏在美國的市場潛力。”李雨竹說。“鑫藏”普洱茶膏，研發(fā)之初就是為了尋求市場的差異化，區(qū)別于傳統(tǒng)普洱茶的形態(tài)，主打“快捷、健康、安全”的茶飲理念，而美國工作生活節(jié)奏緊張，普洱茶的傳統(tǒng)飲茶方式并不能為他們接受，而雨竹軒0.25克獨立包裝的普洱茶膏精粉，剛好一咖啡杯的量，撕開注水就可以喝，非常便捷，天然健康也可以進行創(chuàng)意調(diào)飲，深受美國人喜愛。
李雨竹并不擔心美國市場，“斯隆商學院的老師都在喝雨竹軒的普洱茶膏，撕開沖一杯帶到辦公室，帶到課堂上非常方便，并且健康，他們非常喜歡這個方式。”下一步，雨竹軒將針對愛喝可樂的人群打造一款“快捷版”普洱茶膏，其價格比較實惠，對于越來越多關注健康的人而言，未來市場也會很大。
在國內(nèi)，雨竹軒的普洱茶膏已入駐昆明的近十家中國煙草專賣店，進行健康飲茶、便捷茶飲理念的推廣。李雨竹有自己的打算，對她而言，普洱茶膏目前銷售依舊是很困難，是挑戰(zhàn)，因為傳統(tǒng)的喝茶人依舊比較多，沒有變幻無窮的口感，他們覺得不夠勁兒。但她始終認為，為健康想喝普洱茶但不懂茶的人更多，很多人喜歡喝茶，注重健康，但沒有時間或者條件局限不允許一泡泡地泡來喝的人，是有可能會選擇普洱茶膏的。“我們一杯200毫升普洱茶膏內(nèi)含物質(zhì)超出20泡傳統(tǒng)普洱茶的內(nèi)含物質(zhì)，因此注重健康的人也會選擇。”李雨竹說。