有空陳鎖就會(huì)上網(wǎng)與網(wǎng)友談茶經(jīng)。
“你認(rèn)為眼下投資安吉白茶的制作、銷售應(yīng)注意什么？什么檔次的設(shè)備最適合？廠房應(yīng)建在哪里？……”在浙江市場導(dǎo)報(bào)記者采訪陳鎖的前幾分鐘，上海雍和投資發(fā)展有限公司老總盧松國帶著一隊(duì)人馬，剛從他那兒“取經(jīng)”后離去。陳鎖，何方圣賢？竟讓上海來的“大手筆”投資客如此興師動(dòng)眾！端坐在記者眼前這位黑黑、憨憨，架著副眼鏡的中年漢子，不由讓人平添幾分敬意。其實(shí)，陳鎖在當(dāng)?shù)夭⒉皇茄p萬貫的富翁，也不是胸懷萬卷策略的營銷大師。在沒有與白茶結(jié)緣前，他只是安吉縣農(nóng)電總站的一名普通職員。幾年前種了兩三百畝白茶后，白茶給陳鎖帶來了財(cái)富，也給他帶來了一大批愛茶的文化人朋友。烈日炎炎，眼下正是安吉白茶銷售淡季，正當(dāng)大部分白茶經(jīng)營者已感到無所事事時(shí)，取網(wǎng)名“種茶人”的陳鎖，一杯香茗，一支香煙，在電腦前不停地敲打著……他在網(wǎng)上“種茶”，以文會(huì)友，在不斷推介安吉白茶中，逐漸織就了一張銷售網(wǎng)。
初為種茶人身處安吉白茶主產(chǎn)區(qū)溪龍鄉(xiāng)，每天面對滿山遍野嬌嫩可愛的白茶，在縣農(nóng)電總站上班的陳鎖心里開始動(dòng)起了種茶的念頭。要種茶，就要上規(guī)模！抱著這種念頭，陳鎖決定種植300畝白茶。資金不夠怎么辦？2001年，陳鎖使出了渾身解數(shù)，借遍了親朋好友，跑遍了可去的銀行，共借、貸70多萬元后，圓了300畝白茶園莊主的夢想。起先，陳鎖對茶是一竅不通，幸運(yùn)的是一個(gè)根本不懂茶的種茶人，一邊在“黑燈瞎火”中摸索，一邊上著班，那些被“賤養(yǎng)”的白茶仿佛很有靈性，越長越好，產(chǎn)量逐年攀高。白茶長勢很爭氣，陳鎖單位、地頭來回奔跑樂此不疲。當(dāng)個(gè)管理員還能勉強(qiáng)湊合，接下來拓市場、找銷路，卻著實(shí)讓陳鎖犯起了難。冥思苦想后，他想到一個(gè)點(diǎn)子：無論是走出去，還是請進(jìn)來，凡與茶葉相關(guān)的種種活動(dòng)都不落下。功夫不負(fù)有心人，陳鎖主動(dòng)出擊，拓展了一個(gè)不錯(cuò)的市場。2004年，陳鎖果斷買斷了工齡，自“砸”了20多年的鐵飯碗，專心做起了種茶人，并去中國茶葉大學(xué)苦學(xué)育茶知識。陳鎖鐵了心要在白茶上干出點(diǎn)名堂來。
網(wǎng)上賣白茶如今，天天背著樣品吆喝著賣茶葉是不行的，茶是一種特殊的商品，最終還是需要深厚的文化底蘊(yùn)來支撐。明白這個(gè)道理后，陳鎖開始擔(dān)心，別人走過好幾年的傳統(tǒng)銷售道路必將人滿為患。能不能覓得一種全新的模式？在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺上，也許可以闖出一條新路來。腦海中靈光一現(xiàn)后，2004年初，陳鎖申請了自己的博客，開始了網(wǎng)上“種茶”的生活。一開始他什么也不懂，帖子一發(fā)上去就被斑竹刪了，被指責(zé)“廣告味”太濃。后經(jīng)網(wǎng)友點(diǎn)撥后，陳鎖思路逐漸清晰，想到了一條“曲線救國”的辦法――不能純粹在網(wǎng)上“種”自己的茶，要先去推介安吉白茶的品質(zhì)與文化。“大河有水小河滿”，陳鎖懂得了這樣的道理。陳鎖不愛牌、不愛玩，空了就到茶園里轉(zhuǎn)個(gè)不停。自從有了這些理念后，每天一有空閑他便坐在電腦前，吐著煙圈、品著白茶，以網(wǎng)名“種茶人”遨游網(wǎng)絡(luò)世界，每次一坐就四五個(gè)小時(shí)，專找與茶有關(guān)的文章看，然后下載后與網(wǎng)友探討，全然忘了身外之物。在網(wǎng)上以茶為媒，暢談茶文化，廣交茶友，許多茶友在網(wǎng)上和陳鎖多次交流后，紛紛表露出有意向他購買白茶，他就毫不吝嗇地把自己精制的白茶包成一小份贈(zèng)給對方品用。“這是醉翁之意不在酒啊。”陳鎖爽朗地笑著說。這種“醉翁不醉”的網(wǎng)上“宣傳”攻勢很快顯效了，品過陳鎖贈(zèng)送的白茶后，眾茶友“文如泉涌”，紛紛撰文贊美安吉白茶。他就將這些詩、文全部收集起來，粘貼到安吉白茶網(wǎng)站上。好文越來越多，安吉白茶的品牌與香味在網(wǎng)上四溢，陳鎖名氣越來越大。“如今我一天不上網(wǎng)，就像丟了魂似的；安吉白茶網(wǎng)，只要我兩三天不去光顧，他們的網(wǎng)站就會(huì)黯然失色。”陳鎖說，只有自己在茶葉網(wǎng)上先有了“地位”，才能真正打開網(wǎng)上銷路。2005年的某一天，“種茶人”陳鎖接到一個(gè)外地人的電話，說是在網(wǎng)上看到他介紹的白茶后很想訂茶葉1000份，每份250克，價(jià)格出得也不低。可是，陳鎖卻把這份誘人的訂單給推了。“網(wǎng)上‘種’茶要想搞出名堂，同樣少不了誠信。”陳鎖解釋，安吉白茶是以品質(zhì)保障打響市場的，那時(shí)白茶剛上市，要250公斤同一級制的白茶是很困難的，可濫竽充數(shù)就會(huì)砸了安吉白茶的牌子。網(wǎng)絡(luò)成了“種茶人”宣傳安吉白茶的一塊最有效的前沿陣地，不少茶友成網(wǎng)友變好友后，通過陳鎖認(rèn)識了安吉白茶，有的甚至耐不住他的“誘導(dǎo)”，千里迢迢、成群結(jié)隊(duì)趕到安吉來一睹白茶風(fēng)采，然后品白茶、購白茶。
網(wǎng)上拓思路2004年后，陳鎖的“岙里岙