“金針梅”品牌之路給茶企的啟發
武夷山茶葉市場又出頂尖品牌“金針梅”，從“金針梅”的客戶群體與產品價位來看，已經占據了福建紅茶的高端首席，然而“金針梅”出現讓茶葉界頗感意外。因為“金針梅”的成長完全不同于其他茶葉品牌，人們至今沒見過“金針梅”的廣告，沒見到“金針梅”的專賣店，這樣的做法與傳統的茶葉營銷背道而馳，是什么神秘力量讓“金針梅”走紅高端市場呢？
從“金針梅”的誕生地來看，武夷山是中國歷史文化名茶的重要原產地，武夷山的茶葉都有名茶血統，從名茶轉換為名牌首先有個堅實的產品質量和歷史文化的根基。原產地品牌基礎是茶葉企業創名牌的重要優勢，“金針梅”在武夷山誕生就有了這一先優勢。
從“金針梅”誕生的時間來看，1993年間應國家農業部的專家建議開始做產品開發試驗，在武夷山乃至福建紅茶市場時間上都占據了“第一個吃螃蟹”的優勢。到2009年“金針梅”產品才在較大范圍內的高端人群中推廣，也算是經歷了“漫長”的孵化時間，應驗了“羅馬不是一日建成的”道理。
從“金針梅”成為“申奧第一茶”來看，2006年和2007年由國家農業部專家每年限量訂制的試驗茶，這兩年訂制量突然增加不少，后來“金針梅”的主人才得知，他們的產品已被有關部門作為禮品茶，用于贈送給國際奧委會的客人并受到了好評，足見“金針梅”的產品質量已受到了高端人士的認可。
從“金針梅”的產地輻射優勢來看，武夷山作為世界文化遺產的旅游勝地，每年前來觀光旅游的國內外名流甚多，給產品進入高端市場提供了不可多得的條件，許多知名人士就是在武夷山認識了“金針梅”，通過這些高端人士把“金針梅”的美名傳播到各地。
從“金針梅”品牌文化來看，產品為媒讓“金針梅”的主人結識了不少各界名流，這些人士在品嘗“金針梅”后都發自內心地愛上了這一產品。如香港《東方日報》主編、博士秦島先生稱之為“綠色的酒，有公主的魅力、仙子的溫柔，誘人品了還要想再品”。并以金針梅為主題，創作了金針梅茶歌和一批金針梅茶詩，網絡知名歌手于洋深情演唱了這首歌曲。著名導演張紀中因茶與“金針梅”的主人稱兄道弟。國家茶葉質量檢測中心主任、高級評茶師駱少君說：“武夷山不能沒有世界頂級紅茶，金針梅要首當其沖?！睘榻疳樏芳t茶研制默默奉獻16年的高級工程師、知名茶葉專家葉興渭稱金針梅為“茶中公主”。 2007年12月23日在上海由上海嘉泰拍賣有限公司舉辦的首屆中國茶文化拍賣會上，004號100克“神思金針梅”估價8000-10000人民幣，最后以10000元港幣成交，創出了中國紅茶拍賣的最高紀錄。2010年廈門作家徐先生率隊完成了《創新金針梅》一書的文稿，圖書將于同年內出版發行。這些文人墨客的出手相助，又使“金針梅”身價倍增。
從“金針梅”經營戰略來看，“金針梅”完成了產品研發、基地建設、生產工廠、產品包裝、品牌形象塑造等一系列基礎工作后，向著中國頂尖紅茶、世界頂尖紅茶推進已成為明確目標。2010年“金針梅”又與專注于連鎖經營的國內知名策劃人許孫鑫頻繁接觸，借助了其專家效應又使“金針梅”品牌影響力加速推進，這一舉動似乎向業界發出了“金針梅”將大舉進入高端市場的信號。
從“金針梅”的上述事例來看，中國有名茶而沒有名牌的歷史并不是不能改變的，在中國的諸多名茶產區，許多企業和“金針梅”一樣具備名牌培育的先天條件；“金針梅”能夠在沒有一間直營店和加盟店的條件下實現年銷售額上千萬元，這種另類營銷也頗值業內人士的思考；沒有廣告宣傳也能在業內廣為人知，產品也能得到高端人士的廣泛認可，這種幾乎否定傳統傳播的做法更是值得廣大茶葉企業去潛心研究。<作者：河南嘉文>