微商的格局趨勢與挑戰(zhàn)微商帶來巨大的邊際價值。一方面，微商除了收獲事業(yè)更重要的是收獲了朋友。這也是為什么現(xiàn)在有很多全職太太，住著豪宅開著名車衣食無憂卻要來做很多人看不上的微商。因為微商可以給她們帶去快樂，重新找到圈子，找到自我價值。另外一個方面，微商是風(fēng)口，微商的高成長、高回報受到投資者的青睞。
要進行微商創(chuàng)業(yè)，信心尤其重要。微商作為一個新生事物，仍然有大多數(shù)人還在觀望階段，甚至懷疑的階段，可能你身邊的朋友、家人不一定非常支持你，就像十年前做淘寶，很多人都還認為那不是一份正業(yè)，所以對于微商來說，面臨的第一個挑戰(zhàn)就是信心。
由于微商做的是關(guān)系營銷，需要解決信任才能增加成交，關(guān)系需要持續(xù)的互動，需要微商堅持每天發(fā)朋友圈，收集、設(shè)計、制作有吸引力的朋友圈內(nèi)容，需要堅持持續(xù)的創(chuàng)新，信任需要長時間的培養(yǎng)，所以微商面臨的第二個挑戰(zhàn)就是耐心。
微商與其說是生意不如說是一種生活，需要充分展現(xiàn)自己才能吸引更多的人關(guān)注你，如何展示自己最優(yōu)秀的一面，如何建立一個有趣、有料的朋友圈，展示真實而又豐富的生活，需要每一位微商用心才能做到，微商的第三個挑戰(zhàn)就是用心。
學(xué)習(xí)再多，看再多，聽再多，都不如去做，如果你不去加粉就沒有客戶，不持續(xù)的做活動就不會有和粉絲的互動和裂變，如果不持續(xù)的和粉絲互動就不能建立信任，微商是需要通過一點一滴的行動積累起來的。
微商團隊及微商結(jié)構(gòu)搭建，主要有三種模式：
第一：集散群體是微商的未來。所謂集散群體，這是一種低調(diào)的微商，他們的主要群體組成是買手、實體店、白領(lǐng)、家庭主婦、學(xué)生，自己從批發(fā)市場進貨銷售。他們是沒有層級銷售那么瘋狂的，這個群體可能大家感受得不多，因為他們并沒有高調(diào)宣傳。
第二：專業(yè)化微商。有兩類微商是一定能活下去的：1.有專業(yè)服務(wù)能力的意見領(lǐng)袖、達人，能為顧客提供真正、可持續(xù)的價值，能解決顧客的疑問；2.實體店店主，將微商作為全新模式，向老顧客提供服務(wù)，比如線上上新品，線下試穿。剛才提到的兩種模式本質(zhì)都是分銷代理，也就是移動互聯(lián)網(wǎng)加傳統(tǒng)代理渠道的升級模式。但是以人為中心的結(jié)構(gòu)正在成長起來，逐漸取代多層次的銷售模式。
第三：集散型分銷模式。就是工廠品牌直接通過第三方分銷，比如廠家通過入駐微商，由微商分銷給消費者，這是多方雇傭的合作模式。
微商剛興起時，假冒偽劣商品大行其道，嚴重透支朋友圈信任。究其根源，在于信息不對稱，當(dāng)一個商業(yè)模式成熟后，每一種產(chǎn)品的優(yōu)劣通過微信傳播和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)后，將無處遁形。人們將會驚奇發(fā)現(xiàn)，原來許多所謂的“名牌產(chǎn)品”將被唾棄，一些不知名的新品牌則會一夜走紅。就茶葉微商而言，品質(zhì)的優(yōu)劣決定整個推廣和經(jīng)銷過程，只有那些品質(zhì)優(yōu)良、品牌獨特、生產(chǎn)信息可追溯的茶葉，才會真正贏得消費者的青睞。
1、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是茶葉微商的基礎(chǔ)。
與淘寶模式不同的是，以社交圈傳播為主的微商將不再是比價效應(yīng)，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶消費體驗。茶葉微商跟傳統(tǒng)茶葉銷售雖然形式不同，但在某些本質(zhì)方面是一樣的，傳統(tǒng)售賣形式需要回頭客越多越好，而茶葉微商也一樣，需要在朋友圈中能有更多忠實的消費者。因此茶葉微商的商家必須擁有優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)品從何而來呢?最重要的就是要有優(yōu)質(zhì)的茶葉生產(chǎn)基地，或者是名茶原產(chǎn)地，并且有優(yōu)秀的加工能力。
2、消費者同時成為商家傳播者。
在傳統(tǒng)的商業(yè)模式里，商家與消費者分得一清二楚，喜愛喝茶的消費者只扮演掏錢購買的角色。而在微時代，這一角色可能發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變：那些平時喜歡喝茶的、對茶葉有研究或擁有朋友圈的茶友，他們在消費過程中通過微信分享自己的體驗，推動產(chǎn)品消費就可能成為參與經(jīng)營的“微商”。
飲茶是一種文化，飲茶除了要茶葉品質(zhì)好，舒適的氛圍也很重要，因此與有多年經(jīng)營積累了大量人脈資源的茶館合作也是一種很好的選擇，如果自己本來就是經(jīng)營茶館或茶室的就更好了，在茶館中可以結(jié)識更多朋友，擴大朋友圈，分享品茶的心得和樂趣就能達到茶葉微商傳播和推廣的目的。