近期茶企對(duì)電商的熱情“死灰復(fù)燃”，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)下滑，期許通過(guò)網(wǎng)絡(luò)另開(kāi)一片天地。然而曾被認(rèn)為是“無(wú)底洞”的電商在這時(shí)會(huì)是茶企的救命稻草嗎?本期請(qǐng)聽(tīng)擁有豐富電商操作經(jīng)驗(yàn)的許孫鑫為茶企電商把脈。
春節(jié)后咨詢(xún)電商事宜的茶企不少，這些咨詢(xún)幾乎來(lái)自尚未觸網(wǎng)的傳統(tǒng)茶企，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上有些言論認(rèn)為現(xiàn)在進(jìn)入電商的茶企已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最好時(shí)機(jī)，使得一些傳統(tǒng)茶企不清楚茶葉電商是否已過(guò)時(shí)，加上去年有媒體報(bào)道稱(chēng)“90%的茶葉電商不賺錢(qián)”，又使得本想進(jìn)入電商領(lǐng)域的茶企猶豫不決，如果還沒(méi)有錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，那么茶葉電商將怎么做?這是眼下許多茶企所關(guān)注的問(wèn)題。
對(duì)于茶葉電商已經(jīng)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)的說(shuō)法，筆者表示反對(duì)。目前來(lái)看，“90%的茶葉電商不賺錢(qián)”的說(shuō)法確有其事，這些不賺錢(qián)的茶葉電商幾乎都存在著諸多相同的問(wèn)題，如產(chǎn)品價(jià)格和傳統(tǒng)茶葉店里賣(mài)的一樣高高在上，網(wǎng)民即使看到產(chǎn)品也會(huì)被價(jià)格所嚇跑;如經(jīng)營(yíng)方法還是沿襲早期的淘寶開(kāi)店，從店家自己刷單開(kāi)始，但茶葉網(wǎng)店的日益增多，流量的競(jìng)爭(zhēng)形成后，沒(méi)有真實(shí)流量的網(wǎng)店就沒(méi)人理睬了，自己刷單已經(jīng)根本解決不了問(wèn)題，所以這類(lèi)茶葉電商一旦刷單不靈了就無(wú)計(jì)可施。反觀成功的茶葉電商大都具有相同的一面，那就是這些電商都關(guān)注網(wǎng)店流量，但幾乎都是靠直通車(chē)廣告砸出來(lái)的銷(xiāo)量。除了直通車(chē)廣告之外的流量引流做法，不少銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的茶葉電商還不曾使用網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)性含量較高的做法。這種現(xiàn)象可以看出茶葉電商目前處于簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)階段，那就是網(wǎng)絡(luò)廣告的競(jìng)爭(zhēng)是第一，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是其次，比的是誰(shuí)的錢(qián)多。其實(shí)，電商流量贏得的渠道很多，但絕大多數(shù)流量的引入是需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)的。網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)民聚集的源頭以往只有百度、qq、淘寶，如今的微博、微信也是網(wǎng)民聚集地，如何利用這些網(wǎng)民聚集地的資源?如何把這些地方的網(wǎng)民引入到電商的網(wǎng)店里?許多茶葉電商做不到這點(diǎn)。所以目前茶葉電商普遍還處于直通車(chē)廣告競(jìng)爭(zhēng)階段，還有很大的競(jìng)爭(zhēng)力提升空間。未來(lái)茶葉電商還可以創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售奇跡，關(guān)鍵就在于茶葉電商的團(tuán)隊(duì)是否掌握了真正的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)。 電商還可以創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售奇跡，關(guān)鍵就在于茶葉電商的團(tuán)隊(duì)是否掌握了真正的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)。來(lái)源：東南快報(bào)(福州)