目前，中國茶葉在世界上是面積第一，產量第二，出口第三，創匯第四，處在茶葉大國而非強國的尷尬局面。筆者多年來一直從事市場營銷策劃分析工作，本篇只就中國茶葉企業的市場營銷能力表現，談幾點自己的看法：
文化誤區
茶業在中國有幾千年的發展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。但是茶葉行業倡導的“文化”，首先應該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費者產生共鳴、促進銷售，培養忠誠度的“文化”；而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。部分儒商、藝術家的“茶以載道”，它只是極少數人曲高和寡的嗜好，只代表個體的藝術品位，而不代表商品定位與產品銷售主張……
企業要發展，“貨幣承認”才是市場營銷行為的第一要素！市場需要“量”的支持，茶葉的銷量與產品贏利能力是檢驗真理的唯一標準。我們要時刻清醒認識，輕飄飄的藝術行為代替不了厚重殘酷的商業競爭！柴米油鹽醬醋茶！它首先是生活必須品！才能成為藝術品！市場行為必須分清主、次；分清“皮”、“毛”——正所謂：皮之不存，毛之焉呼？！“文化”是為了產品服務，而不是產品為文化服務；“文化”是為了產品的銷售，而不是犧牲銷售來證明自己的品牌(企業)有文化！
茶是商品不是藝術，中國茶葉企業，不能為了文化做文化，更不能被藝術誤導：印度、斯里蘭卡供養著世界十大排名茶商，中國為何沒有世界級大茶商？因為中國人把茶當藝術，而西方人只把茶當商品。中國茶業營銷：“文化過度、營銷不足”——快走出“叫好不叫座”的文化誤區吧。
產品誤區
產品嚴重同質化，原因是中國茶葉企業只關心“產品”不關心“商品”；只關心“如何賣”不關心“如何買”。認為只要自己的產品好，就應該好賣，而忽略了市場競爭與產品差異化。
沒有有效的挖掘、提煉出自己產品的獨特賣點，更缺乏品牌的“歸核——品牌內涵的縮定，走進了產品嚴重的同質化怪圈。因為缺乏品牌區隔、就缺乏品牌的鮮活度，缺乏品牌支撐，產品的附加價就不高，企業的贏利能力就會下降，產品也因此缺乏持久的競爭力與生命力。
實際上，中國茶業市場將在相當長的時間內供大于求，茶葉行業的生產彈性大。只要茶價上漲，茶葉產量當年可以大幅度增加；只要某市場價格較好，庫存茶葉馬上就會從全國各地涌入。所以，再好的“產品”賣不出去就是“廢品”！
不僅產品同質化，甚至連產品賣點、促銷活動、廣告媒介宣傳傳播的方式、賣場布置、產品成列、視覺色彩、專賣店(專柜、貨架)裝修風格、渠道模式、產品價格全都同質化……
所以，中國茶葉企業(企業家)要學會：用“比較”的眼光，有“寬度”的看自己的產品；用“競爭”的眼光，有“高度”的看自己的產品；用“商品”的眼光，有“角度”的規劃自己的產品！中國茶葉企業，不要被一大堆榮譽獎狀的產品迷失！人人都有的“同質化榮譽”不是賣點，快快回歸到商品的本身，走出產品同質化的誤區！