5月1日，筆者來到環境優美、景色怡人的歙縣霞坑鎮石潭村，這是一個旅游景區，也是一個產茶山區。剛到村口，一陣陣濃郁的茶香撲鼻而來，聞著茶香我們走進了石潭香茶加工廠，看到一位個頭不高、右手殘疾的中年男子，正在指導工人制作茶葉。
他就是石潭村支書吳德華，今年51歲，早年干過磚瓦匠，搞過養殖、做過買賣……在致富路上，不斷折騰，不斷探索，吃過不少苦。自1992年開始，他把心思“聚焦”到家鄉的茶葉上，建了一家茶葉加工初制廠，收購當地茶農的鮮葉進行初加工。剛開始沒有銷路，只好將茶葉賣給大型加工廠。后來他不甘心“這樣一大部分利潤給中間商賺了，為何不把自己加工的茶葉直接送到客商的手中，增加利潤呢？ ”，2002年通過朋友牽線，結識了北京一位茶葉批發商洪老板，他抓住機遇，主動推銷，終于用誠心和耐心打動了洪老板。洪老板就抱著試試看的態度，先訂購200斤茶葉用來試銷。沒想到，茶葉一上市場，就很搶手，不到一多月就銷售一空，后來又要求補貨 。第二年，洪老板就早早地與吳德華簽約了 1000斤茶葉的訂單，并預付訂金，要求優先供貨。而吳德華也很講信用，在確保茶葉品質的前提下，擴大生產規模，確保客商的貨源和時效。這樣長此以往，形成了長達十幾年的固定合作關系，每年銷售石潭香茶5000斤。像洪老板這樣的客商，還有青島的強老板、上海的朱老板等等，他們都是吳德華的老訂單客戶了，今年春季茶葉訂單達2萬余斤。為什么這么多的茶葉批發商愿意與他建立長期的合作關系呢？筆者電話采訪了北京的洪老板，他評價道“首先‘石潭香茶’品質好，味道醇厚，香味濃郁，很受客戶歡迎；再就是吳老板做生意也很講信用，很坦誠，貨真價實，跟他合作，很放心！ ”談到石潭香茶的品質，吳德華有他自信的理由：石潭獨特的地理環境造成了茶葉的特質，這里有昌源河、華源河環繞，四面群山常年云霧繚繞；而且這里以茶桑為主要經濟來源，茶桑混種，就迫使茶園不打農藥，保證了茶葉無污染、純天然；另外，這里每到春秋季節，油菜花、菊花漫山遍野，到處呈現一片花的海洋，處處花香沁人心脾，茶葉在花海中“耳濡目染”，從而滋生出獨特的香味。