1938年的秋天，馮紹裘先生不遠(yuǎn)萬里，輾轉(zhuǎn)來到了云南順寧，從此開始了滇紅茶的輝煌歷程。70年過去了，滇紅茶已成長為行業(yè)的巨人，單從產(chǎn)量來看，它超越了它的父輩祁門紅茶，也超越了紅茶的鼻祖正山小種。滇紅茶雖然也曾獲得過英國王室的器重，但其一直擺脫不了平民茶的身份定位，所以雖然產(chǎn)量巨大，產(chǎn)值卻很低。
我曾有幸在滇紅的代表企業(yè)——滇紅集團(tuán)工作過一段時間，主持其銷售工作。時至今日，我依然認(rèn)為，鳳牌紅茶是最為地道的滇紅茶，不論香氣滋味品飲感受還是性價比，都是當(dāng)今國內(nèi)紅茶企業(yè)難以比擬的！在我到滇紅集團(tuán)工作之前，鳳牌紅茶曾經(jīng)有過一段輝煌的歷史，那是上世紀(jì)八十年代中后期一直到九十年代末，當(dāng)時間進(jìn)入新世紀(jì)后，鳳牌紅茶便一路走低，在2007年達(dá)到了最低點(diǎn)。對這一段歷史，我請教過滇紅集團(tuán)的老廠長楊世宏先生，他回憶了八十年代中后期為了開拓國內(nèi)市場，生產(chǎn)小包裝茶創(chuàng)立品牌（鳳牌紅茶）的過程，一批人造就一個品牌，鳳牌紅茶正是這批老滇紅人創(chuàng)造出來的。新世紀(jì)后，滇紅集團(tuán)開始了艱難的改制之路，最后是鳳糖集團(tuán)入主，重新梳理了關(guān)系，明確了企業(yè)發(fā)展的方向。
上面說到2007年滇紅茶的市場跌落到了最低點(diǎn)，其原因大概很多茶人都明白。2007年是云南普洱茶的分水嶺，4月前普洱茶價格達(dá)到了頂峰，滇紅茶的所在地——鳳慶一帶，曬青毛茶的平均收購價格達(dá)到了60元每公斤，這個價格對于瘋狂上漲的普洱茶來說不算什么，但對于滇紅茶來說卻是致命的打擊。要知道，滇紅茶最大的銷售來自于原料茶的銷售，作為原料茶，滇紅的定價受國際定價的影響，出口市場的價格每公斤在3美元左右徘徊，而國內(nèi)的下游原料需求企業(yè)，其收購價也在每公斤20元左右。當(dāng)鳳慶的曬青毛茶價格達(dá)到60元每公斤時，滇紅茶就徹底失去了市場。
在普洱茶強(qiáng)勢崛起的時候，滇紅茶的命運(yùn)并不掌握在滇紅人自己的手中，而是掌握在普洱茶人的手中，但滇紅茶是否有機(jī)會扭轉(zhuǎn)局面呢？獲得新生呢？在我進(jìn)入滇紅集團(tuán)工作之前，福建的紅茶金駿眉異軍突起，成為了茶葉市場上的一匹黑馬，它以迅雷不及掩耳之勢展開了營銷攻勢，獲得了極大的成功，金駿眉的價格一路上揚(yáng)，直至達(dá)到2萬元以上一公斤！這是一個什么概念，如果用2萬元來買滇紅茶，幾乎可以買到1噸。這是一個讓人非常不舒服的對比，是一個巨大的刺激，滇紅集團(tuán)的董事長王天權(quán)先生認(rèn)為，滇紅茶曾經(jīng)得到英國王室的青睞，是“貴賓犬”，但滇紅茶在現(xiàn)實(shí)中賣出的是“土狗價”，所以我們要努力將“貴賓犬”賣成“貴賓價”。正是在這樣的指導(dǎo)思路下，2009年滇紅集團(tuán)迎來了發(fā)展的關(guān)鍵一年。