編者按語：普洱茶市場行情不好，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，大益和下關(guān)在今年8、9月份分別推出新品來救市。9、10月秋收之季，是一年中的消費(fèi)旺季，被稱之為“金九銀十”。選擇這個(gè)時(shí)候推出新品，可以借助連續(xù)假期的優(yōu)勢，來獲取一波銷量。
在如今行情回落的態(tài)勢下，大益通過傳奇去打動(dòng)市場，但效果似乎并不太理想，而下關(guān)在大益?zhèn)髌嫔鲜泻鬁?zhǔn)備了一波珍藏大白菜，最終能否為行業(yè)打點(diǎn)雞血？“大白菜”可謂在業(yè)內(nèi)大名鼎鼎。大白菜系列是何氏兄弟在90年代末開始，在勐海茶廠設(shè)立特種車間，主要用班章毛茶制做的普洱茶。2000—04年期間大約有200多個(gè)品種，因其中一些產(chǎn)量很小，市面上已難尋蹤跡。其價(jià)格更是創(chuàng)造了神話，從2000年的幾十元一片，到眼下幾萬元一片，逾百倍的價(jià)值增長，令人無不咋舌，可謂茶界傳奇。
淡市之下，人人都想造出茶界“傳奇”
憑著多年的選配經(jīng)驗(yàn)以及對普洱茶的深度理解和精準(zhǔn)的判斷，“班章生態(tài)茶”逐漸被茶人和業(yè)界高度認(rèn)可，創(chuàng)造了茶市不滅的增值神話。不可否認(rèn)的是，班章生態(tài)茶（大白菜）是普洱茶行業(yè)不可復(fù)制的傳奇。當(dāng)年流傳下來的88青、水藍(lán)印、大白菜等優(yōu)質(zhì)高端普洱茶更是成為了行內(nèi)人夢寐以求的寶藏。88青是拼配普洱成為收藏的普洱的典范，大白菜則是名山古寨普洱成為收藏普洱的傳奇。人人都希望成為傳奇，大益也不例外，8月份高調(diào)發(fā)布了大批量“大益?zhèn)髌妗?，?月份一路奇跌，跌破5000元，廠家規(guī)定如一紙空文，令人唏噓。
行情回落，下關(guān)大白菜比大益?zhèn)髌娓锌搭^
2015年行情逐漸有所回落，多數(shù)品牌都在新品上市的邊緣上徘徊，遲遲不敢出手。但下關(guān)似乎從不恐懼未來，堅(jiān)定信心，在普洱茶標(biāo)桿的班章茶區(qū)收購了最優(yōu)質(zhì)的古樹春茶，拼配壓制，9月份正式推出今年最優(yōu)質(zhì)的小批量高端標(biāo)桿茶一一“珍藏大白菜”。相比較大益8月份推出的“大益?zhèn)髌妗?，下關(guān)來得更是時(shí)候，正好碰上一年一度最火爆的中秋佳節(jié)與國慶節(jié)假日，筆者從東莞圈內(nèi)人得知，珍藏大白菜推出后，第一時(shí)間被芳村和東莞幾個(gè)囤茶老大盯上。
珍藏大白菜相比較8月份上市的大益?zhèn)髌?，筆者認(rèn)為更有市場看頭，畢竟在行情回落的尷尬環(huán)境下，大批量生產(chǎn)，市場未必吃得消，而相對小批量高質(zhì)的產(chǎn)品，或許更受一些藏家追捧，在圈內(nèi)更容易流通，所以說下關(guān)珍藏大白菜通過打造高質(zhì)小批量的形象上市，是一種適時(shí)勢的做法。
茶市冷淡，更應(yīng)理性看待市場
2015年上半年市場的溫和回落，是市場供求變化使然，也是經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)預(yù)期、競爭業(yè)態(tài)等因素的影響，這是市場規(guī)律。行情回落是市場漸進(jìn)回歸理性的表現(xiàn)，茶企、茶商、茶農(nóng)應(yīng)當(dāng)著眼長遠(yuǎn)，理性看待市場變化，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，清晰品牌定位，把好原料生產(chǎn)關(guān)，做品質(zhì)茶、健康茶。越是行情不好，越要堅(jiān)定自己的目標(biāo)，筆者在朋友圈了解到，下關(guān)小白菜、六星孔雀、五彩孔雀、珍藏大白菜等茶品的上市，確實(shí)在整個(gè)運(yùn)作中都極受行內(nèi)人歡迎。適當(dāng)?shù)幕芈?，是市場調(diào)整的機(jī)遇。
同時(shí)，越是行情不好，越要學(xué)會(huì)利用渠道資源，團(tuán)結(jié)一體，供應(yīng)運(yùn)作，舍得讓利給渠道商，因?yàn)檎嬲莆樟撕诵那馈笄f家，才能為品牌贏回信心。那么在品牌整個(gè)運(yùn)作過程中，應(yīng)嚴(yán)格控制產(chǎn)品上市周期及迭代，保證新產(chǎn)品帶動(dòng)資金流，新交易收益、生產(chǎn)供應(yīng)鏈等，如果經(jīng)銷商體系內(nèi)僅僅局限在中老茶期茶的流通、調(diào)貨中，未來的路只會(huì)越走越窄。
小評：在淡市面前，救市國家隊(duì)分別選擇從不同路線出擊。無論是大益選擇走的低價(jià)路線，還是下關(guān)選擇走的精品路線，都是對目前茶葉市場的一個(gè)試水。目前市場回饋來看，大益?zhèn)髌嬉浴敖?jīng)典的批號+大幅下調(diào)的低價(jià)+自身龐大渠道”路線，火力全開推廣，贏得了一大波人氣和銷量。而走“精品+核心經(jīng)銷商”路線的下關(guān)大白菜，也頗受茶界收藏人士和經(jīng)銷商們的青睞。由此可以看出選擇在這個(gè)季節(jié)推出新品，銷售成績確實(shí)非?？捎^。
毫無疑問今年的行情較去年會(huì)有所回落，但我們還是希望救市國家隊(duì)能夠打出一場漂亮的翻身仗。還不到一個(gè)月就是雙11電商狂歡節(jié)，希望今年的大益能夠再振奮一次，像去年那樣沖進(jìn)茶葉消費(fèi)榜單前十，給當(dāng)下的普洱茶市場打上一劑雞血。也希望各大茶企能夠像大益、下關(guān)那樣，將備戰(zhàn)“金九銀十”和“雙十一”作為企業(yè)的常規(guī)戰(zhàn)略，這樣才能回歸大市場。