廬山云霧茶，是中國十大名茶之一，始于漢朝，宋代列為“貢茶”。九江茶市久負盛名，跨越千年、興盛百年。在明清時期，九江與福州、漢口并稱為中國三大茶市，九江位居榜首。美譽度極高的“廬山云霧茶”與“修水寧紅茶”，近幾年來，卻出現了“有茶無市、有名茶沒名牌”的尷尬境地。加之湖南、湖北、安徽、福建等兄弟省份的茶市陸續崛起，九江茶市略顯疲軟。
困則思變，九江茶市該如何從低谷中走出，往日霸氣又該如何重振？本周，記者帶著問題采訪了業內人士及本土知名茶商，下面一起聽聽他們的聲音。
傳統營銷已乏力
在采訪中，茶商對“廬山云霧”和“修水寧紅”等茶種的發展形勢都持積極態度。雖然，我國目前的茶葉市場整體是趨于飽和狀態，加之消費增長的速度遠遠低于茶葉生產力的擴張速度。市場特點是供大于求。
由于歷史積淀及地理環境等原因，我國茶葉有上千個品種，僅名茶就有兩百多種，再加上采摘時節及產地的區分，某一種茶葉又會有好幾種分支。不難想象“廬山云霧茶”和“修水寧紅茶”被譽為茶中極品是件多么困難的事情。
九江茶市至今已有1400多年的歷史，可如今關于“輝煌的曾經”或許只能從典籍中尋找了。在現實的市場經濟中，懂得如何營銷才是續寫或締造傳奇的途徑。
九江市茶葉流通協會名譽會長譚曉峰說：“目前，九江茶葉市場整體形勢不斷看好，去年茶葉種植面積突破15萬畝，修水寧紅在2014中國(上海)國際茶博覽會上獲得金獎，永修燕山青在上海第十七屆上海國際茶文化節上獲得金獎。九江茶葉逐年遞增的種植面積蘊藏著無限潛力，九江茶葉的品質更是得到了海內外專家的認可。同時，發展寧紅與廬山云霧已經寫進今年的市政府工作報告。在省里重點發展的‘四紅一綠’也有九江的‘一綠一紅’，即廬山云霧和修水寧紅?！?br>目前，九江大小茶企有百余家，而稍微有競爭力的卻屈指可數。九江多數企業還處于小規模、分散經營的階段，采用傳統粗放經營模式，通過分布在各地的同鄉和批發商銷售。產品也主要依靠散裝形式銷售，茶企品牌意識相對偏弱。
當九江茶商還在打文化牌、特色牌、走出口、闖網絡時，中國茶企老大天福已經玩出了營銷套路。大致模式就是建立幾十家乃至上百家的品牌零售終端，然后沿著產業鏈向上延伸，在各主產茶區建立茶葉生產基地，在自有連鎖終端銷售自產茶葉或者收購各類知名茶葉，統一打上天福的品牌。
其實，天福的企業定位是能夠控制銷售終端的營銷型企業，今年市場上流行喝什么茶，他就委托茶商加工什么茶。至于制茶技術方面，他們只需要搭建好這個直接與消費者面對面的平臺，充分供應市場的需求。
還記得聯合利華推出的“立頓”嗎？他的紅茶包剛上市時，被品茶的人說成是一文不值。的確，立頓玩的是拼配技術，根本上他弱化了我們講究的產地及品種的概念。不過，立頓將茶葉從手工提升到工業化生產水平，甚至將茶葉進化到高度統一的標準商品，這是那個年代九江茶商所不曾想象的。
業內人士透露：中國茶葉產銷其實十分窘困，盡管目前國內茶葉經營企業超過一千家，但規模最大的經營企業年銷售額不過幾個億，不足立頓的1%。
九江市知名茶企“七尖幽蘭”老總劉愛平這樣說：“立頓及天福的成功對九江本土茶企來說，是有一定啟示的。茶葉的方便、快捷化消費可能是未來茶葉消費的方向，并且，年輕一代消費者可能決定未來茶葉市場的主導力量。大眾知曉的品牌也應該有個大眾接受的價格，在保證稀有的前提下，我們今年也在價格上做了很大調整。”
優質資源缺整合
元代時，《馬可波羅游記》曾這樣記載過因茶而興的九江——“看見的船舶不下一萬五千艘，這里所有的船都裝有甲板，船的載重量一般是4000坎脫立，有些可達12000坎脫立(500噸)。”由此不難看出，當時的九江茶市可謂是“萬人攢動、千帆競發、茶鋪林立、商賈云集?！?br>有資料顯示：九江市區有茶莊約50家，主要經營綠茶、紅茶、鐵觀音三類茶為銷售產品，市場銷售局限于個體商戶的單打獨斗，本地消化為主，推向外地的很少。
的確，在采訪九江廬山碧綠茶場老總孔令健時，他也表示，目前九江亟待一個規范的交易市場。“有茶無市”的尷尬局面，嚴重制約了九江茶葉規?；?、產業化、集約化發展。進而導致九江茶葉市場經營混亂，供求關系不穩定，出現增產不增收的現象，一定程度上影響了茶農的積極性。
九江茶市的窘境很大程度上，是沒有形成具有號召力的整體品牌，雖然百余家茶企聲勢浩大，但終究是資金實力弱、價格差別大、短期利益驅動等特點。甚至說，他們的產品還達不到商品、文化產品的范疇。每年到了新茶上市的時候，外地品牌就開始集中在九江進行廣告轟炸，而九江的本土茶商卻營造不出茶文化的氛圍，過于含蓄的結果就是，在本土乃至全國的知曉率越來越小。
茶市的散兵游勇該不會缺個龍頭吧？是的，早在幾年前，九江有個名為“露語”的茶企，他們看見了九江茶市的問題所在，于是投資近2000萬元來集結廬山附近零碎小作坊?？僧斎藗兌荚谄诖龔]山云霧再次席卷世界的時候，露語卻因自身管理等諸多原因，華麗的肥皂泡破滅了。
之后，有人說“露語”雖然表面上將大小不一的茶企都整合了起來，實際上，小茶商在背后做了不少破壞“廬山云霧”品牌的事情。例如，他們從外地購得便宜甚至是劣質茶葉貼上露語品牌就往外賣；也有人說，露語得到的扶持力度不夠，市場銷售問題把自己逼上了絕路；還有人說，在茶葉這個專業性強的行業里，缺乏專業人才就只能被市場淘汰。
在與多位茶商的交流中，他們都普遍反映，市本級和多數縣區都有扶持茶葉的政策和意向，但基本都停留在種植和生產環節。因為缺乏資源的整合，九江茶葉從生產到銷售中的流通環節過多，經營管理缺乏規范性，無形中把茶的成本提高了。
多流通環節之下的產物無形中就是高成本，高成本讓九江本地市民望而卻步；高成本讓本土茶葉在外地市場上沒有競爭力，長此以往，九江茶市的振興之路只能是越來越漫長，并且，越來越坎坷……
九江茶市待重整
譚曉峰會長說：“據我了解，九江茶商依舊沒有放棄前進的腳步。他們對茶葉的品種已經有了數代更新，多年來葉形難看的廬山霧茶已經得到優化，并且，他們還通過深加工對采摘后的茶葉造型改良。目前，已經出現片狀茶型的云霧茶，得到不少專家的認可。同時，伴隨紅茶熱，有茶商開始研發紅茶版廬山云霧?！?br>2014年1月，“九江茶市”項目簽約儀式在九江經濟技術開發區舉行。這意味著九江市再度開啟了茶市復興之路。
九江計劃通過建設茶文化一條街，著力打造中部地區重要茶葉集散地、重振九江茶市輝煌。“九江茶市”項目已列入我市2014年《政府工作報告》十大重點商貿旅游項目之一。
據悉，“九江茶市”項目位于九江開發區濱興街道三馬路周邊——潯陽西路東段以南區域，用地面積約266畝，總建筑面積約50萬平方米，總投資30億元，項目市場功能以茶市為主，局部增加古玩市場、藝術品市場、本地傳統文化市場。
雖然，目前九江的茶市處在尋求機遇的陣痛期，但這不代表曾經的輝煌會蕩然無存。全世界產茶國有60個，而需求茶葉的國家有160多個；在茶文化多元及需求多元的今天，茶飲料、茶包、速溶茶、茶多酚日益受到消費者青睞；最關鍵的是，九江作為江西省的茶葉主產區，茶葉發展的生態環境及區位優勢得天獨厚，悠久的茶歷史及逐步向好的政策扶植，走出深閨或許就在明天。